鼎泰高科生产车间内，全自动微钻加工机开足马力。受访者供图

博力威公司工作人员在广交会与外国客户洽谈。受访者供图

东莞市位于广东，是我国重要的外贸城市。该地是全球最大的电脑零部件制造中心，每年出口的鞋类产品数量超过5亿双，而玩具的出口量更是占据了全球市场的75%以上……

目前，全球正面临一个充满动荡与变革的新时期，外部环境的不确定性急剧增强，那么，东莞的对外贸易企业，它们的经营状况又是怎样的呢？

今年头五个月，东莞外贸进出口总额达到了6158.5亿元，这一数字较去年同期增长了17.4%。具体来看，出口额为3717.4亿元，同比增长了11.2%。面对这样的市场形势，东莞的外贸企业如何能够突破困境？记者对此进行了深入采访。

挑战面前仍从容

外贸结构不断优化，产业体系持续完善

踏入广东博力威的锂电芯及储能电池制造车间，映入眼帘的是一派整洁明亮的景象，全自动化的生产线正在全速运转。高速卷绕机、叠片机、注液机以及焊接机器人依次排列，它们高效地协同作业，一节节大圆柱形电芯接连不断地从生产线末端诞生。

生产线正以最大效率运行，全速推进美国订单的生产。公司副董事长刘聪向记者透露，尽管生产已逐步恢复，但还不能说已经完全安心。目前，我们正加紧提高印尼工厂的生产能力，旨在增强企业的生产抗风险能力。

古欧家居正努力突破困境，勇往直前。这家公司专注于家具加工，其产品90%出口海外。通过开拓多种市场，古欧家居与众多国内酒店集团建立了合作关系，成功在关税波动中保持了出口量的稳定。“未来并非坐等可得，而是需要拼搏争取。随着国内新订单的增多以及非美贸易的增长，我们的生意依然能够持续运转。”公司营销总监秦斌如此表示。

拓展市场，稳固订单。在上一轮中美贸易争端中，东莞的对外贸易公司已经体会到了这一点，并且采取了主动的应对措施。而到了今年，无论是政府部门还是企业自身，都展现出了更加从容的态度。

从容，源自外贸结构的不断优化。

东莞的外贸企业经过数年努力，不仅成功巩固了传统市场，同时积极拓展新兴市场，使得国际市场结构愈发多样化。东莞市商务局的相关负责人指出，在2024年，东莞与“一带一路”沿线国家的贸易往来总额实现了超过4054.5亿元的突破，这一数字占到了东莞进出口贸易总额的29.2%比重；同时，东盟已成为东莞最大的贸易伙伴，而美国市场的份额则从14%减少到了12%，东莞对单一市场的依赖程度明显降低。

众多外贸企业洞察到国内市场的广阔前景，正加速推进内外贸的融合。在过去的三年里，东莞市的外资企业内销总额累计超过了1.8万亿人民币。以博力威公司为例，自2020年起，其出口比例已从接近八成减少到一半。目前，该公司的业务已拓展至全球80多个国家和地区，业务规模不断扩大，今年第一季度营业收入同比增长了约70%。刘聪如此表示。

从容，也源自产业体系的持续完善。

过去数年间，一些海外客户曾建议我们在东南亚设立生产基地，经过深思熟虑，我们最终决定维持现状。秦斌经过详细计算，从供应链成本、租赁费用、产出比率等多个角度进行了全面考量，发现生产同一件产品，在国外的生产成本通常比国内高出10%至20%。

成本上的优势源于产业链的完善。以手机制造业为例，在OPPO长安产业园周边半径5公里范围内，汇集了67家配套企业。依托东莞成熟的产业集聚区，无论是手机外壳的铝合金边框东莞废铝合金回收，还是摄像头模组的蓝玻璃滤光片，均在半小时车程范围内即可全部配备齐全。

东莞，从加工贸易的繁荣市场跃升至国际制造的重镇，凭借其完整的产业链和完善的供应链优势，正快速向高端制造业迈进。目前，已有超过22万家工业企业在此地蓬勃发展，共同构成了支撑着万亿级电子信息产业集群的强大力量，以及装备制造、新材料、食品饮料、纺织服装等四大千亿级产业的坚实基础。

转型升级练内功

向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升

在面临挑战的情况下，东莞外贸领域的出色表现，一方面源于其持续完善的市场布局，另一方面则归功于企业持之以恒的转型升级努力。

向高端化攀升，增强产品的不可替代性。

东莞滨海湾新区内的OPPO运动健康实验室，展示了众多令人惊叹的新技术。该实验室与人工智能大模型技术深度融合，成功启动了50多个科研项目，并获得了150多项发明专利。OPPO运动健康实验室的负责人曾子敬表示，这些科研成果将最终转化为产品优势，显著增强智能手机的功能，从而有效增强产品的市场竞争力。

并非仅此一例，广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华认为，面对种种挑战，最有效的解决途径便是进行技术创新。

我们生产的微型刀具对于电子线路板的生产至关重要，公司研发的精密微型钻针设备已升级至第四代，在全球市场的份额已达到20%。熊列华表示，过去五年间，公司产值年均增长约30%，并预测今年增长幅度将超过20%。

宜安科技成功研发出非晶合金压铸一次成型技术，这将有望打破国外在柔性齿轮领域的垄断地位；奥海科技持续创新，其业务已从手机充电器制造商转变为提供智能物联充电储能、新能源汽车电控等多元化能源解决方案的服务商……在东莞的走访中，我们发现以创新推动转型已成为众多外贸企业的普遍共识。

向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。

挑战面前，谁能做到更高性价比，谁就拥有更大主动权。

徐福记沙琪玛的智能生产车间内，码垛机器人精准高效地搬运物料，连续压面机稳定地持续产出，自动包装机迅速完成打包作业……从原料的运输到成品的检验，整个生产流程几乎全部实现了智能化。

自智能项目投入运行，生产效率已实现飞跃，增幅高达85%，同时，产品质量亦有了显著提高。徐福记制造总经理鲍喜涛表示，这一智能化改造使得企业在激烈的同质化竞争中脱颖而出，近三年来，企业产值年均增长率达到了8%。

明安运动器材对此体会尤为深刻。推行“机器换人”策略后，人工成本显著降低，利润率也实现了从个位数向约10%的飞跃，这一变化已成为公司提升市场份额的重要动力。公司行政经理毛翠芬如此表示。

东莞以智能化改造和数字化转型为核心驱动力，积极促进传统产业的升级换代，目前已有1600多家规模以上企业完成了数字化变革，同时，东莞荣幸地成为全国首批中小企业数字化转型试点城市之一。

向品牌化跃升，不断提升产品附加值。

企业打造品牌之路颇为艰辛，然而自创品牌却能为企业开拓广阔的增长潜力。起初仅从事代工业务，如今公司已实现代工与品牌建设双管齐下，其竞争力亦随之稳步上升。刘仁，得利钟表有限公司总经理，在钟表配饰行业深耕四十余载，向记者透露，今年公司携手国外一家知名企业，共同推出了拥有自主知识产权的钴合金时尚饰品。预计在未来两年内，该产品的销售额将达到2亿元人民币，这对于推动出口业务的增长起到了显著的促进作用。

东莞市商务局的相关负责人指出，得利钟表的做法代表了众多外贸企业的普遍现象。经过长时间的演变，东莞的外贸企业已经经历了显著的转型，他们的经营模式已从过去的大规模进出口的OEM（代工生产）模式，转变为结合多种经营方式、内外销售并重的模式。在此过程中，OBM（自主品牌）与ODM（自主设计）的比重也在持续上升。

政策帮扶增后劲

期待更多实招、妙招，助企更好“走出去”“转内销”

在当前国际经贸环境变化迅速的背景下，众多东莞的外贸公司正采取多种措施来确保订单稳定、推动产业升级以及降低运营成本，他们同时热切希望获得更多的政策支持，以保障企业的持续发展。

一方面，在出口信用保险、跨境电子商务等领域提供更广泛的支持，增强企业“走出去”的信心。

追求创新与变革常伴随着不确定性的出现，这就要求我们必须具备更加健全的风险防范与损失补偿机制来提供保障。刘聪指出，公司目前正积极向非洲市场进军，信用保险的需求随之增长。因此，他建议扩大出口信用保险的承保范围和规模，以增强企业开拓国际市场的信心。

当前，跨境电商已成为众多外贸企业寻求出口增长的关键途径。作为一家专注于为消费者提供B2C进出口服务的跨境电商企业，宏远集团副总经理覃剑宇提出东莞废铝合金回收，应进一步强化对跨境电商的扶持，并促使更多外贸企业借助跨境电商的渠道实现出口。

为满足企业期望，一系列政策措施接连出台。本月，东莞市颁布了“稳外贸30条”行动方案，明确指出要逐步拓宽出口信用保险的适用范围，到2025年，新兴市场的出口信用保险承保额要超过50亿美元，同时，还将对跨境电商企业的合规经营提供扶持。“我们将坚定不移地执行这些具体措施，全力以赴推动外贸保持稳定增长并提升效益。”东莞市商务局的相关负责人这样说道。

此外，搭建对接桥梁、改善商业环境，助力外贸企业稳步实现出口向内销的转型。

在调研过程中，记者观察到，外贸企业若要转向国内市场，面临诸多挑战。部分锂电池生产企业表示，当前国内市场竞争异常激烈，盈利空间相对较小。同时，一些玩具制造企业指出，部分行业标准尚不健全，这导致了不良产品驱逐优质产品的现象。

东莞地区加工贸易企业正努力实现内外贸融合的转型，目前已有超过20%的企业通过国内电商平台进行产品销售。东莞市商务部门的负责人透露，未来将着重于加强平台间的互联互通、简化贸易流程，以营造更有利于外贸商品进入国内市场的环境，并进一步巩固企业的信心。

东莞市商务局的相关负责人指出，经过长时间的积累与成长，我们已具备充分的实力和信念，足以面对未来可能出现的各种艰难与挑战。