广东东莞，被誉为外贸领域的重镇。该地是全球最大的电脑零部件制造基地，年出口各类鞋履数量超过5亿双，同时，玩具出口量也占据了全球市场的75%以上……

目前，全球正处于一个充满动荡与变革的新阶段，外部环境的不确定性急剧增强，那么东莞的对外贸易企业，它们的经营状况又是如何的呢？

今年头五个月，东莞市的外贸进出口总额达到了6158.5亿元人民币，这一数字较去年同期增长了17.4%。具体来看，出口额为3717.4亿元，同比增长了11.2%。面对这样的市场形势，东莞的外贸企业如何能够突破困境，记者对此进行了深入采访。

挑战面前仍从容

外贸结构不断优化，产业体系持续完善

踏入广东博力威的锂电芯及储能电池制造车间，映入眼帘的是一派整洁明亮的景象，全自动化的生产线正全速运转。高速卷绕机、叠片机、注液机以及焊接机器人依次排列，相互协作，效率极高，一串串大圆柱形电芯不断地从生产线末端诞生。

公司副董事长刘聪向记者透露，生产线正以最大效率运行，全速推进美国订单的生产。尽管生产活动已逐步恢复，但离真正的安心还相去甚远。目前，公司正加紧提高印尼工厂的生产能力，旨在增强企业的生产抗风险能力。

博力威公司工作人员在广交会与外国客户洽谈。受访者供图

古欧家居正努力突破难关，寻求发展。这家公司专注于家具产品的制造，其中90%的产品出口海外。他们积极开拓多元化的市场，与国内多家酒店集团建立了合作关系，使得在关税波动的情况下，出口量得以保持稳定。“机遇不会自己降临，需要我们努力争取。只要国内的新订单和非美国贸易能够持续增长，我们的生意依旧能够顺利进行。”公司营销总监秦斌如此表示。

拓展市场，稳固订单。这一场景，东莞的外贸企业在上一轮中美贸易冲突中已亲身经历，并展现了主动的应对策略。而今年，无论是政府部门还是企业自身，都显现出更加从容的态度。

从容，源自外贸结构的不断优化。

东莞的外贸企业历经数年，将稳固既有市场与探索新市场紧密融合，使得国际市场呈现出更加丰富的多样性。东莞市商务局相关负责人表示，2024年，东莞与“一带一路”沿线国家的贸易往来规模达到4054.5亿元，这一数字占到了东莞进出口总额的29.2%；同时，东盟已成为东莞最大的贸易伙伴，而美国市场的份额从14%下降至12%，东莞对单一市场的依赖程度明显减少。

众多外贸企业洞察到国内市场的广阔前景，积极推动内外贸的融合与进步。在最近三年里东莞废铝合金回收，东莞市的外资企业在国内市场的销售额累计超过了1.8万亿元。以博力威公司为例，自2020年起，其出口业务占比已从将近八成减少到一半。目前，该公司的业务范围已遍布全球80多个国家和地区，业务规模不断扩大，今年第一季度营业收入同比增长了约70%。刘聪这样表示。

从容，也源自产业体系的持续完善。

前些年，一些海外客户曾建议我们在东南亚设立工厂，经过深思熟虑，我们最终还是决定留在了原地。秦斌经过一番计算，从供应链成本、租金费用以及产出比等多个角度进行了全面考量，发现生产同一件产品，在国外生产所需的成本通常比国内高出10%至20%。

成本上的优势源于产业链的完善。以手机制造业为例，在OPPO长安产业园周边半径5公里的范围内，汇集了67家相关配套企业。依托东莞成熟的产业集聚区，无论是手机外壳的铝合金边框，还是摄像头模组的蓝玻璃滤光片，均在半小时车程范围内即可全部备齐。

东莞，从加工贸易的繁华都市到国际制造业的璀璨明珠，凭借其完整的产业链和完善的供应链，正快速向高端制造业迈进。目前，超过二十二万家工业企业在此地蓬勃发展，共同构筑了万亿规模的电子信息产业集群，以及装备制造、新材料、食品饮料、纺织服装等四大千亿级产业，为东莞的经济发展提供了坚实支撑。

转型升级练内功

向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升

在面临挑战的情况下，东莞外贸领域的出色表现，一方面源于其持续完善的市场布局，另一方面则归功于企业持之以恒的转型升级努力。

向高端化攀升，增强产品的不可替代性。

东莞滨海湾新区内的OPPO运动健康实验室，展示了一系列令人惊叹的新技术。“该实验室将人工智能大模型技术深度融入，已启动超过50个科研项目，并获得了150多项发明专利。”OPPO运动健康实验室的负责人曾子敬表示，这些科研成果将被应用于产品中，显著增强智能手机的功能，从而有效增强产品的市场竞争力。

广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华认为，面对各种挑战，最有效的应对策略便是推动技术创新。

鼎泰高科生产车间内，全自动微钻加工机开足马力。受访者供图

我们生产的微型刀具对于电子线路板的生产至关重要，公司所研发的精密微型钻针设备已成功升级至第四代，其全球市场份额已经攀升至20%。熊列华表示，过去五年间，公司的产值年均增长率约为30%，预计今年这一增长率将超过20%。

宜安科技凭借其非晶合金压铸一次成型技术的研发，有望打破国外在柔性齿轮领域的垄断局面；奥海科技持续创新，成功从手机充电器制造商转型为提供智能物联充电储能、新能源汽车电控等多元化能源解决方案的服务商……在东莞的走访中，我们发现以创新推动转型已成为众多外贸企业的普遍共识。

向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。

挑战面前，谁能做到更高性价比，谁就拥有更大主动权。

徐福记沙琪玛的智能生产车间内东莞废铝合金回收，码垛机器人高效进行搬运作业，连续压面机稳定地输出面食，自动包装机快速完成打包任务……从原料的运输到成品的检验，整个生产流程实现了基本的全智能化。

自智能项目投入运行，生产效率实现了高达85%的提升，同时产品质量亦有了显著进步。徐福记制造总经理鲍喜涛表示，智能化改造助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，近三年来，企业产值年均增长率达到了8%。

徐福记AGV智能搬运机器人在搬运物料。受访者供图

明安运动器材对此有着深刻的体会。他们通过实施“机器换人”策略，显著降低了人工成本，使得利润率从原先的个位数水平上升至大约10%，这一变化已成为他们提升市场份额的重要动力。公司行政经理毛翠芬如此表示。

东莞以智能化改造和数字化转型为核心驱动力，积极推动其传统产业的升级转型。截至目前，已有1600多家规模以上的传统企业完成了数字化变革。同时，东莞荣幸地成为全国首批中小企业数字化转型试点城市之一。

向品牌化跃升，不断提升产品附加值。

打造企业品牌颇具挑战，然而自主创立的品牌却能为企业开拓广阔的增长潜力。起初仅从事代工业务，如今公司已同时把握代工与品牌建设，竞争力持续增强。刘仁，得利钟表有限公司总经理，在钟表配饰领域深耕四十年，他透露，今年得利钟表与国外一家知名企业携手，推出了拥有自主知识产权的钴合金时尚饰品，预计未来两年销售额将突破两亿元，这对出口业务的增长起到了显著的推动作用。

东莞市商务局的相关负责人指出，得利钟表的做法反映了众多外贸企业的现状。经过长时间的积累与发展，东莞的外贸企业已经经历了显著的转型，他们的经营模式已从过去的以OEM（代工生产）为主，转变为如今兼顾混合经营和内外销的多元化模式。在这个过程中，OBM（自主品牌）与ODM（自主设计）的比重也在持续上升。

政策帮扶增后劲

期待更多实招、妙招，助企更好“走出去”“转内销”

在当前国际经贸环境快速演变的背景下，众多东莞的外贸公司正采取多种策略来确保订单、推动产业升级以及降低成本，与此同时，他们热切希望获得更多的政策支持，以保障企业的持续发展。

一方面，通过加大出口信用保险、拓展跨境电商等领域的扶持力度，进一步增强企业“走出去”的信心。

追求创新与变革常常伴随着不确定性的出现，这就要求我们必须建立更加健全的风险防范和损失补偿机制来提供保障。刘聪指出，公司目前正积极开拓非洲市场，信用保险的需求也随之增长。因此，他建议扩大出口信用保险的承保范围和规模，以增强企业在海外市场拓展过程中的信心。

当前，跨境电商已成为众多外贸企业寻求出口业务增长的关键途径。作为一家专注于为消费者提供B2C进出口服务的跨境电商企业，宏远集团副总经理覃剑宇提出，有必要进一步强化对跨境电商的扶持，并鼓励更多的外贸企业借助跨境电商的渠道实现出口。

为满足企业需求，一系列政策措施接连出台。在今年的4月份，东莞市颁布了“稳外贸30条”行动计划，该计划明确提出要逐步拓宽出口信用保险政策的适用范围，到2025年，新兴市场的出口信用保险承保额度要超过50亿美元，同时，对跨境电商企业的合规经营也将提供支持。“我们将确保各项措施得到有效实施，全力以赴推动外贸稳定增长和提升效益。”东莞市商务局的相关负责人这样表示。

此外，搭建对接桥梁、改善商业环境，助力外贸企业顺利实现出口转内销，步伐更加稳健。

在调研过程中，记者观察到，外贸企业若要成功转向国内市场并非易事。部分锂电池生产企业指出，当前国内市场竞争异常激烈，且利润空间相对较小。同时，一些玩具制造企业表示，部分相关行业标准尚不健全，这导致了不良产品驱逐优质产品的现象。

东莞的加工贸易企业近年来正积极向内外贸结合的模式转变，目前已有超过20%的企业通过国内电子商务渠道进行产品销售。东莞市商务局的相关负责人透露，未来将着力推动平台之间的对接与合作，以及简化贸易流程，以营造更有利的外贸产品进入国内市场的环境，并进一步稳固企业的市场预期。

东莞市商务局的相关负责人指出，经过长时间的积累与成长，我们已具备充沛的信心和实力，足以面对未来可能出现的各种艰难险阻。