比尔·盖茨曾言，一个人兴趣的背后，潜藏着此人最大的秘密。同理，一个企业的追求背后，也暗藏着该企业最大的秘密。对于企业而言，建龙钢铁集团的秘密在于其董事长张志祥。那么，张志祥的秘密究竟在何处呢？

张志祥认为，建龙并非他事业与人生的目标。他的所有激情、野心以及理想似乎都在展现一种人生的极限。并且，建龙是一个恰当的平台，能让他对人生与事业的宿命进行深度的探究。

显然，如果建龙不能成为一个具有巨大社会影响力的事业，那么张志祥必然会认为自己是失败的。建龙未来远景所具备的社会影响力，能够升华一个人以及一个群体在跋涉过程中的点点滴滴。

逆袭之路

浙江上虞东关镇有个西泾村，一条小河环绕着村子流淌而过。清晨时分，还能看到农妇在石阶上搓洗衣服。走到村子的村口，便可以听到叮叮当当的打铁声。在这个村子里，从事金属加工的家庭式小作坊随处都能见到。1967 年，张志祥在这里出生。

张志祥出生于 1967 年，是浙江省上虞市东关街道高泾村人。张志祥经常触碰国企，他的背景一直令人猜测。然而，据西泾村文书介绍，张并没有很显赫的身世。他原本叫张志强，他的父亲张金富以前是村里从事养殖种植业的老板。2002 年，张金富花费十多万给村里修建了一座小石桥，村委会希望他为石桥冠名，他拒绝了。张志祥的作风比较低调，这与他的父亲是一样的。据悉，张志祥已经有好几年没有回他的老家了，然而在这个比较偏僻的小村庄里，他却是家喻户晓的。有一个小作坊的老板说，张志祥小时候就很喜欢学习且很用功，也很聪明，村里有一群孩子去划船、钓鱼的时候，张志祥钓的鱼总是比别人多。

1989 年从浙江工业大学毕业之后，张志祥前往天源二手物资工作，在再生资源回收科从事钢铁贸易。那时候他们的生意比较赚钱，进入这个行业的人都需要有些门路。张志祥并没有什么特别的关系，但他是那里第一个大学毕业生。当年的资源回收科科长马尚幼表示，张志祥给他留下的印象是能够吃苦耐劳，不浮躁，一旦决定做某件事就会深入钻研到底。

资源回收科的工作内容为将收来的废钢铁送至上海和杭州的钢厂，接着换回钢材。通过几千吨废钢能换得几百吨钢材，这其中利润颇为丰厚。张察觉到这是一桩好生意，于是在 1994 年成立了天源二手物资，其最初属于上虞县的三产企业。他是土产公司第一个下海的人。马尚幼等老同事都劝他不要丢掉铁饭碗。如今马尚幼开玩笑说，他从报纸上看到陈国君年薪 300 万。他表示自己没想过能挣这么多，但如果当初跟陈国君走了，也就不会现在卖彩票了。

张志祥创业时有他的弟弟张伟强，还有表弟陶忠海。忠祥实业起初做钢材贸易，它比土产公司更灵活，进出货无需层层报批。之后，土产公司都得去忠祥实业那里拿货。

张志祥在离开土产公司的时候借了 5 万元。到了 1998 年，他的资产已经超过 18 个亿。并且他的产业遍布绍兴、杭州、上海、南京、天津、唐山、宁波、北京等各个地方。

邂逅郭广昌

人生是为了一件大事而来。张志祥对自身真正的解密起始于 1999 年。在这一年，他获得了从贸易领域进入实业的契机，同时也是他首次参与国企改制。当时，河北唐山市的相关部门找到了张志祥，期望他能够接手处于濒临破产状态的市属企业遵化钢铁厂。之后，在与复星集团董事长郭广昌的旅馆相遇并相知的过程中，这两位浙江人相互欣赏且相互发现，从而书写出了一段传奇。

1998 年受亚洲金融危机影响，国企亏损面超过 40%，这一年成为历史上亏损最为严重的一年。1995 年十四届五中全会提出，对于国有企业要“搞好大的，放活小的”，并且要“区别不同情况，采取改组、联合、兼并、股份合作制、租赁、承包经营和出售等形式”。1997 年，全国各地首次出现了国企出售的热潮。在这股热潮中，遵化钢铁厂只是其中较为不起眼的一部分。

1998 年 12 月 17 日，张志祥注册成立了天源二手物资。一周之后，他签下了租赁遵化市钢铁厂 5 年的合同。他是搞技术出身的，面临着向经营角色转变的痛苦。然而，随着几年的积累，他敏锐地察觉到了钢铁行业的潜力，开始做起钢铁贸易生意，并且由此有了一个要做自己的钢铁产业的梦想。2000 年初，他将遵化市钢铁厂全部买下。之后将其改名为天源二手物资。通过他的努力，企业的年产量从原本不足 10 万吨发展到了现在的 180 万吨。

张志祥通过他人介绍结识了另一位民营资本的代表人物，即郭广昌。他们俩同为浙江人，彼此很快就熟悉起来。郭广昌向建龙投资 3.5 亿元，从而获得了唐山建龙的 30%股权，这为张志祥之后的迅速发展提供了基础。之后吉林建龙废钢，他又在宽城、吉林、承德、唐山等地购并了多家钢冶类亏损企业，对这些企业进行机制转变，并加大投资，使这些企业迅速成为当地的龙头企业。

并购大餐

张志祥并购后的整合能力，从吉林建龙的发展能有所体现。2001 年 4 月，吉林建龙因租赁天源二手物资而成立，当时此地一片荒凉。三年之后，它凭借不含税销售收入近 30 亿元、利润总额 5.6 亿元、上交税金 1.487 亿元的业绩，在吉林省民营企业中位列第一名。

张志祥不忌讳自身的扩张战略。他曾承认，并购重组既是建龙的扩张模式，又符合当前国家对钢铁行业整合的思路。一方面要对分散的小企业进行整合，另一方面要实施产权结构调整。对于建龙多年来快速发展的原因，张志祥总结为：一是避开同行业同质化竞争；二是提升建龙钢铁的产业链；三是建立战略合作伙伴关系。

2005年建龙的定位是合作年、联合年、并购年。这一年，在进行收购重组钢铁企业的同时，张志祥还通过一系列的收购重组以及投资新建矿山等方式，向产业上游拓展。2005 年 1 月，建龙集团收购了吉林省属最大的国有企业吉林冶金控股集团 50%的股份。吉林冶金旗下有多个企业，其中包括全国最大的碳素行业生产企业天源二手物资；有全国最大的铁合金企业吉林铁合金集团；有全国第二大镍金属企业天源二手物资；还有吉林最大的黄金生产企业天源二手物资。

2008 年底时，建龙已拥有经探明的各类资源储量达 16.61 亿吨。这些资源储量分布在河北、吉林、辽宁、黑龙江、内蒙、山东、湖北、新疆、青海、云南等省份和自治区。建龙还拥有 17 家控股子公司，总资产为 319.81 亿元。另外，建龙在浙江、山东建成了三个造船基地，其产品主要是出口船。并且在去年，建龙成立了航运公司，还在下游进行了扩张。

资本能让张志祥持续进行并购，然而这无法确保建龙系的企业是健康的。这其中需要具备管理的能力。也就是说，扩张与壮大并非呈正比关系，规模的力量需要有有效的管理来支撑。只有做到这样，才能充分“消化”不断纳入的企业，不然的话，扩张所带来的后果是很严重的。

张志祥的助手称，张很擅长用人。他果断地离开管理一线，去进行战略管理与宏观驾驭。这需要自我调整，从台前的演员转变为幕后的导演，这是一个心理适应的过程。然而，事业越大，人就越应该寂寞，也必须耐得住寂寞。要耐心地等候各个子公司的经营业绩，要给予机会、建议和命令。管理的本质就是对人的管理。事业规模越大，就越有必要实现对各个子公司经理的有效管理。这其中需要进行沟通，需要展开合作，并且更需要一种信任……”张志祥说道。

2008 年的胡润富豪榜上，张志祥的身家为 200 亿元，在中国钢铁业富豪榜中位居第二位。在媒体的视角里，像众多从草根起步且胸怀壮志的民营企业家那样，张志祥是个低调且谦和的人。在遵化，张志祥没有购置房产，依然住在那间曾经是他办公室的十几平米的宿舍里。他未曾买过任何豪华轿车，对名牌几乎毫无了解，一双皮鞋穿到破洞了还不在意。公司前台的员工帮他拎包，他会连连道谢；与人握手时，他会使用双手。

重整海鑫

重整海鑫，主要是因为建龙在全国的产能布局存在相关考量。张志祥表示。

重整之后，海鑫集团原有的股东权益将全部不复存在。建龙集团的控股子公司吉林建龙持有海鑫钢铁集团 100%的股权，并且以海鑫钢铁集团作为主体，将其余 4 家公司进行吸收合并，之后更名为天源二手物资。这就表明，海鑫钢铁已经正式被归入建龙集团旗下，成为建龙集团的第 7 家钢铁子公司。

山西建龙的复产按照建龙集团的整体规划分两个阶段进行。第一阶段先开始恢复生产建筑钢材产品。在建筑钢材产品的生产经营达到平稳状态之后，结合板材市场的情况，逐步开启板材生产线的生产。此外，建龙集团还将在环保设备、技术工艺、产品结构以及发电项目等方面投入大量资金，进行全面的升级改造。

张志祥称，将以电子商务为基础进行服务创新，并逐步实现产能在全国的布局，这对建龙集团来说是极为重要的战略。在重组海鑫之前吉林建龙废钢，建龙集团钢铁板块的 6 家子公司主要集中在华北和东北地区，其中河北有 3 家，辽宁 1 家，吉林 1 家，黑龙江 1 家，而中西部地区几乎没有。这与建龙在全国的布局规划存在一定差距。

海鑫被收购了，这一收购行为弥补了建龙集团在中西部地区的布局空白。张志祥表示。

建龙集团重组海鑫有另一个重要原因，这个原因与它在电子商务平台之上创新推出的“建筑钢材 24 小时配送服务”有着紧密的联系。

面对严峻的市场形势，建龙集团采取了搭建电子商务平台的举措，推动了向区域终端客户提供 24 小时配送建筑钢材的服务创新。借助电商平台，客户只需在手机或电脑上进行简单操作，符合其使用需求的产品就能在 24 小时内送达指定地点。这不仅让产品和物流价格变得更加透明，还能够大幅降低客户的物流和采购成本。

建龙集团以抚顺新钢铁为试点，正在落实向东北区域终端客户提供 24 小时配送服务。未来，这项服务将向其他子公司全面推广。然而，要达成 24 小时配送服务，钢厂的布局需合理。从区位方面来看，海鑫所在的山西省运城市大致处于我国中西部地区的中心位置。在此处布点设厂，其销售半径能够辐射到河南、甘肃、陕西、四川等 4 至 5 个省（区）的目标市场。这些目标市场都在 24 小时配送服务范围之内，能够迅速且高效地把产品送达客户手中。同时，还节省了从其他地区倒运钢材所产生的仓储物流成本。

另外，运城是钢铁生产所需的一大类原料焦煤的主要生产基地。在此布局，能够较大幅度地节省钢材生产成本。因为“生产成本低，配送够得着”。这与建龙集团的产能布局理念相契合。将海鑫纳入旗下后，建龙集团在长江以北的产能布局就基本完成了。

建龙集团规划，重整后的海鑫即山西建龙，会把建龙集团在成本控制等方面的优势以及海鑫在中西部的重要地理等优势发挥出来，建设中西部地区建筑钢材生产基地，最终达成 560 万吨铁、600 万吨钢、520 万吨材的生产能力，给西北、西南和中原地区市场的客户供应优质产品和服务。