经济观察网记者 沉怡然 1月9日，罗兰贝格全球合伙人周孟谦在罗兰贝格2025行业趋势大会上表示，中国企业走出去面临能力本土化和治理现代化不足的双重挑战。

越来越多的中国企业将目光投向国际市场。据中国商务部、中国海关总署统计，2024年前三季度，中国全行业对外直接投资增长9%，达1244亿美元；我国高端装备、集成电路、汽车出口分别增长43.4%和22%。 ,22.5%。

然而，出海并不容易。周孟谦指出，很多企业本土化做得不好。在销售方面，他们仍然依靠总代理模式，管理粗放，终端控制力薄弱。当地销售公司虽已成立，但缺乏规范管理；在生产供应方面，尚未形成制造基地，产品配套走向海外缓慢；在研发方面，本土洞察力不足，大部分产品决策过程仍由国内完成，国际参与不足。

针对上述问题，周孟谦建议企业建立规范的销售管理体系，使销售活动有章可循；加强销售渠道终端管控，给予当地销售企业更多自主权；在生产供应方面，在当地建设生产设施非常重要，同时与当地供应商建立稳定的合作关系；研发方面，大力向全球研发团队配置资源。国内的研发资源和技术必须与全球团队共享，这样产品才能更好地适应不同的需求。国家和地区市场。

除了能力本土化之外，治理现代化也是中国企业走出去必须面对的重要问题。周孟谦表示，很多企业仍然沿用国内的管理模式，难以适应国际化的需要。

造成这一问题的根本原因是国际国内管理体制不匹配。例如，许多企业管控决策缓慢、界限模糊。事实上，国际业务职责不清，管理范围边界有待明确，资源配置和授权不足。国际业务管控不平衡，模式不清晰。管控模式和授权强度不合理；公司海外业务开展缺乏支持，国内部门得不到海外部门的支持。事实上，国内外KPI考核机制不协调，国际化人才短缺，海外业务流程与国内不匹配。

周孟谦表示，这些问题表明企业必须实现治理结构现代化。改进可以从四个方面来考虑：

在战略决策层面，关键是如何有效解决跨部门决策，合理划分权责，避免部门相互推诿；在协作层面，关键是如何跨部门有效沟通协作，让流程分工更加清晰，突破部门墙限制；在国际组织和区域管理控制层，关键是协调境内外业务的发展，如何设计总部的区域管控模型和智能接口，实现区域间权责的合理分配总部和地区；最后，在实施支撑层，关键是如何设计好的评估。加强国内外业务联系。