券商公募基金销售机构阵容再添新成员。

近日，北京证监局官网发布批复，核准天元二手材（以下简称“高盛中国”）公开发行证券投资基金销售业务资格。高盛中国是高盛集团在华全资子公司，其经纪业务在QFII中表现突出。

值得注意的是，公开发行和销售被认为是券商财富管理业务的重要方面之一。目前，机构普遍认为，在被动投资的趋势下，券商ETF渠道优势明显，将为其代销业务带来增量业绩。

大力发展财富管理业务

据北京证监局消息，高盛中国公募证券投资基金销售业务资格已获批准，应根据相关法律法规和相关规定，在6个月内完成开业筹备工作。北京证监局强调，高盛中国应在完成工商变更登记后15日内向中国证监会换发证券期货业务许可证。在取得证券期货业务许可证之前，公司不得开展公开发行证券投资基金销售业务。此外，高盛中国在开展此项业务时，应严格按照相关规定的要求，加强风险防范，严格管理销售活动，切实保护投资者的合法权益。

北京证监局还表示，高盛中国公募证券投资基金销售业务许可证自首次颁发之日起有效期三年。有效期届满前，对公司是否存在《公开募集证券投资基金销售机构监督管理条例》第五十二条所列情形进行审查。发现企业有相关情形的，可以决定不予延续许可。 。

《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》第五十二条列出了无法维持业务基本发展状况、未能有效整改等四种情形；严重缺乏合规和内部控制；未实质性开展公募基金销售业务，最近一个会计年度基金（不含货币市场基金）日均销售金额低于5亿元；中国证监会规定的其他情形。展览基金销售机构不存在上述情况的，其营业执照有效期予以延期，每次延期有效期为3年。

作为高盛集团在华子公司，高盛中国获得公募代理业务牌照，这无疑是其财富管理业务发展的重要一步。据官网介绍，高盛中国目前为客户提供广泛的资本市场服务，包括A股股票和债券等证券的承销和保荐服务、并购等财务顾问服务，还提供证券经纪、证券自营、证券投资咨询、代销金融产品。

高盛中国经纪业务主要针对高净值客户，并设立了私人财富管理部门。 2023年年报提到，其经纪业务在QFII中表现突出。在总结2023年代销金融产品业务时，还透露了业务战略：聚焦资产配置研发新产品和服务，赋能部门为境内客户提供综合财富管理解决方案，丰富客户产品选择。 ，对境内私人财富管理平台进行未来战略规划，进一步扩大境内产品选择。同时，持续销售第三方金融产品，推动跨境投资者新产品的研发。

ETF支持，券商公募代销前景广阔

从整个公募代销格局来看，尽管竞争激烈，但券商渠道具有得天独厚的优势，在被动投资的趋势下，发展前景更加被看好。据中国证券投资基金业协会（以下简称“中基协”）披露的上半年基金销售机构公募基金销售留存规模显示，在股票型基金方面，尽管券商渠道方面，“股票+混合”的留存规模份额有所下降。然而，券商指数基金销售显然是赢家。

数据显示，上半年，券商占股指基金销售和留存的57%。前十席位中，华泰证券、中信证券、招商证券分别排名第2、第3、第5位。非银分析师表示，随着ETF产品的崛起，券商有望抢占更多代销市场份额，ETF也将成为券商开展代销业务的新起点。

东吴证券非银​​分析师孙婷在最新发布的2025年证券行业展望中提到，理财市场依然广阔，经纪渠道具有独特优势。基金投资顾问资格的获批将有利于证券公司发挥投研能力、拓展财富管理市场，而证券公司销售权益类基金具有天然的渠道优势。券商传统的金融产品代理业务已经为其提供了渠道优势。此外，近年来ETF基金在整体市场环境不佳的情况下仍能保持一定规模，这也给券商代理业务带来了一定的韧性。

目前，在2025年证券行业展望上，不少非银行分析师也有类似的看法。华泰证券非银分析师沉娟团队认为，随着ETF市场成交量持续增加，有望进一步增加券商的交易和代理业务收入。

外资券商加速业务发展

值得一提的是，这是今年第一家获准销售公募基金的券商。中国证券投资基金业协会披露的公募基金销售机构名录显示，截至目前，有公募基金销售资格的证券公司共有98家。由于历史发展，这也包括母子公司同时持股的情况，如中信证券、中信证券华南、中信证券等。 （山东）。上一次获准销售公募基金的是神港证券，这也是国内首家根据CEPA协议设立的合资券商。于2023年4月获得资质。

在中国加快高水平对外开放的背景下，高盛中国获批公募机构资质，也是外资机构加速在华业务拓展的缩影。就高盛中国在中国的发展而言，它成立于2004年12月，最初是一家中外合资证券公司，即高盛高华证券。随着国家不断放宽外资限制，高盛集团持股比例持续增至100%。 2021年，高盛中国与北京高华签署协议，双方同意将北京高华现有的全部业务和资产转让并迁移至高盛中国。

股权变更后，高盛中国逐步补充各项业务经营牌照。 2022年，证监会对证券经纪、证券投资咨询等业务发放营业执照。 2023年，高盛高华证券名称正式变更为高盛中国，高华证券至今继续独立运营。

除了高盛中国取得公募代理资格外，今年以来多家外资券商业务也取得了进展。据中国证券报不完全统计，包括但不限于： 3月，摩根士丹利证券（中国）新增证券投资咨询服务等牌照； 4月，渣打证券（中国）正式开业； 6月，汇丰前海证券获准开展融资融券业务； 7月，法国巴黎证券正式成立； 11月，星展集团将星展证券的持股比例从51%增加至91%。