标题图片|视觉中国

当消费者购物时寻求更低的价格时，很多人可能没有意识到工厂可能无法生存。

今年夏天，“袜都”浙江诸暨的不少纺织厂老板在40℃以上的气温下都不愿意开空调。一位工厂老板算了一笔账：操作一台机器，一天最多能挣30元，最少也能挣15元。如果经营30台机器，收入不到500元。如果开空调的话，几百平米的空间一天的电费就要300多元。

这些工厂都是白标工厂。他们主要通过OEM和供应来盈利。他们的利润微薄，而且依赖数量。外贸市场萎缩后，他们转向国内电商市场。但一些电商平台纳入低价游戏规则，导致工厂陷入低价竞争。为了获得订单，诸暨不少纺织厂只能将成本和利润压得越来越低。过去，一双袜子的毛利润约为1.2元。随着电商平台的介入，一双袜子赚5毛钱现在已经算巨额利润了。大多数时候，利润只有1美分。一些工厂为了维持利润，偷工减料，偷偷用涤棉代替棉花，这让越来越多坚持品质、依然做纯棉的工厂生存更加困难。

无法生存的包括电商卖家和品牌商。一位从事服装生意7年的卖家，曾经年净利润达数十万元。但近两年，由于平台价格卷入，政策反复变化，扣除各项费用后，去年销售额达到2000万元。扣除费用后，损失70万多元。就在今年双11之前，他选择关店。

品牌面临的情况更为复杂。尤其是在快速消费品行业，无限低价的负面后果开始显现。

今年，一些不知名的小品牌一桶洗衣液卖到几毛钱，引起了各大品牌的强烈不满，但他们也无能为力。

“这很难说，太无礼了。”某品牌人士告诉虎嗅。 “因为他们没有标注有效成分的含量，所以他们偷偷地降低了标准，这肯定更便宜。反正清洁效果不是那么好，所以你不一定能感觉到。这很好。如果加点别的，清洁效果会好一些，但我的手洗衣服就麻烦了。”

对此，京东集团高级副总裁、京东零售超市事业群总裁姚彦忠也曾公开描述过这样的情况：品牌正在被驱使疯狂涨价。如果你的价格低，我一定比你低。没有下限。 ，量无穷。

近两年，不少品牌都对虎秀说过类似的话：

“如果你不低价，有些平台就不会给你流量。如果你不说你是历史最低价、全网最低价，消费者就不会愿意多看你一眼。” ”。 “一旦你开始做这个（事情），那就不由你了。底线已经超出了。如果你卖五块钱，别人卖三块钱，你就要考虑一下。但如果你不这样做，你就得考虑一下。”赚了，设备、场地就闲着，干了就赔钱，少赔点就好了。”

难道真的没有办法打破这种局面吗？

摆脱内卷化并不取决于品牌不努力

臭气熏天的会议室里，讨论得异常激烈。

今天的话题是产业内卷化。

“创新没有意义，现在抄袭太快了，每天坚果一爆，几个领导就开始做，这有什么难的？只要努力把货拼凑起来，大家就有货了。” ，这些品牌将被称为“听起来不错”，”一位参与者说道。

摆在他们面前的问题是，国内几个零食品牌的产品同质化非常严重。真可谓“师父教你，你不能破”。当开发一个新产品时，一旦看起来很受欢迎，其他人就会模仿和跟进，继续短兵相接；价格低廉，利润不升不降，企业即使饿死也很难再有进步。

最后是举手投票：为了避免优质产品被低价淹没，重点将转向新产品研发，并计划投资低GI、五黑等细分市场产品，满足个性化、健康零食需求，打造核心竞争力。

没过多久，他们就拿出了新产品，率先突破单一口味，在澳洲坚果中添加了芥末、椰子、生椰子拿铁等口味。

新产品纷纷推出，同时也发现了新问题。

他们发现，平台流量和消费者注意力被低价牢牢占据。没有了最低价格的优势，单纯的广告营销似乎是失败的。虽然新品在京东超市一上市就获得了众多用户的认可并实现了高增长，但目前的电商环境并不意味着他们拒绝低价。

对此，正如京东高级副总裁、京东零售超市事业群总裁姚彦忠在双11前夕公开表示，快消品行业已进入下半场，需警惕下跌陷入劣币驱逐良币、损害消费者权益的“恶性内局”。 “量”，行业从业者必须从抢风头转向练内功。

低价就像一个黑洞，吞噬着消费者和品牌，而京东超市正试图帮助商家逃离黑洞的引力。

提升产品能力，帮助品牌转型模式

今年双11前夕，当京东超市清洁护理行业采购和销售找到清洁护理领域的几大品牌商讨新的营销思路时，一些品牌感到非常惊讶，但也有一些品牌表示担忧。

“个护+化妆品”的趋势日益明显，消费者在使用个护产品时也呈现出多层次、精细化、自我愉悦的消费趋势。例如，在护发品类中，除了传统的洗发水和护发素外，头皮精华液、护发精油、头皮磨砂膏等也开始流行。我也愿意尝试更多沐浴露、润肤露、护手霜的香味。基于这些消费者洞察，京东超市的购销思路是，参考美容行业的体验式包装，设计洗护行业的“美容小盒”套装产品，将效果相似的产品拼凑在一起。不同的品牌，让消费者能够低价体验，更容易比较和找到适合自己的产品，最终购买到正常规格的产品，减少试错成本。

跨品牌套餐购买不仅在电商平台上，而且在线下零售渠道上也是不可想象的。

一些品牌习惯了“仅限我”的营销方式，很难接受与竞品分享流量，但一些胆大的品牌却率先占据了先机。

9月底，京东超市“小美盒”套装低调上线。首发推出的小美容盒内含清扬、紫苑等几大品牌的防脱发洗发水5支，50ml~100ml，总价值99元。 ，但实际售价仅为9.9元。消费者体验试用套餐后，购买相应套餐内的正式商品时还可以获得等值的专属优惠券，相当于免费试用产品。双11期间，“小美盒”试用套装的用户数环比增长130%，很快小红书上就出现了一批点赞和推荐。

超出平台和品牌预期的销量很快就让其他大品牌坐立不安。没有人愿意放弃这么多的增量消费者，这促使他们更愿意在营销上做更多的探索，和京东超市一起为消费者做出更好的产品。

京东超市采购销售部门告诉记者，目前已有海飞丝、卡诗、Aqua、 Irene等众多知名品牌参与。 “美容小盒”还涵盖了从洗发护发到发型设计的一切。身体清洁、身体护理、口腔护理、女性卫生用品等品类。

“我们算了一笔账，小美盒子的售价是9.9元，包邮，可以说卖一套就亏本了。但如果只算经济账，那就没必要了。”与原来铺天盖地的广告营销相比，我们用低成本的体验方式到达消费者，一旦消费者感觉良好，获客成本就会很低。”京东超市补充道：“最重要的是这种模式只有自营电商才能玩，这就是京东的护城河。”

自然，这种模式很快就流行起来。

零食品牌对这种跨品牌组合的销售模式比洗护品牌热衷得多，并与该平台一拍即合。这一全新的创意最终以“零食自由选”的形式出现在京东超市的“零食广场”版块。

重塑供应链，帮助品牌提升效率、降低成本

“货已经收到了，质量很好。但是买奶粉的时候，我还是想要最新的生产日期。”

2023年1月，飞鹤售后评论中出现了一些类似的评论。京东数据分析团队敏锐地捕捉到，京东超市采购和销售立即与品牌展开讨论，“最新生产日期的奶粉对消费产生负面影响”。对于消费者来说，意味着更新鲜、更营养的奶粉，能否从源头抓起时机，以最快的速度送到消费者手中？”

飞鹤内部迅速推动了这一计划的实施。与京东超市联合推出“28天鲜奶粉直达”策略后，飞鹤相关产品交易额同比增长8倍。

这些奶粉从工厂生产到交付给消费者平均需要22天。能够充分保留新鲜感，满足家长对孩子健康成长的需求。京东超市提供了供应链效率提升、品牌共建、流量支持等一系列支持措施，还创下了生鲜奶粉最快配送到消费者手中的新纪录。今年双11期间，“鲜奶粉28天达”服务带动交易额同比增长205%。

“奶粉28天新鲜直送”某种意义上是供应链模式的创新。作为供应链创新，还有京东超市的“源头直送”。这种模式消除了中间对多级批发商和分销商的需求。这降低了采购成本和物流成本。各类专业买家进驻原总部大楼办公室，进驻原产地。这些买家拥有丰富的行业经验和专业知识，能够对产品的品质、品味、品质做出评价。外观等方面都受到严格控制。

源头直供模式特别适用于大闸蟹、粮油、水果等生鲜农产品。京东缩短了以往生鲜食品先准备到京东物流8个仓库再运往全国，再到在产地建仓直运全国的链条。供应链被缩短到最低限度，履行成本降低，生鲜食品变得更新鲜。直供模式让京东的生鲜农产品拥有可以与主要竞争对手竞争的成本和价格。也保证了京东自营模式的精选产品质量和可靠服务，使京东自营模式和供应链更具竞争力。能够充分扬长避短，充分发挥效能。

上午10时许，在宿迁市湖滨新区帝王蟹配送车间，近十名绑蟹工人一手拿着螃蟹，一手拿着药材。他们用双手，速度非常快。他们平均20秒就能绑住一只帝王蟹。在捆扎螃蟹之前，工人首先要确定螃蟹的活力。那些不太新鲜的必须丢弃。

捆扎好的螃蟹被工人送到包装线上，包装成精美的礼盒。随后，京东物流卡车将分批装箱拉走货物，发往全国各地。

京东公布的数据显示，得益于其在优质农产品电商领域的相对领先地位，与一味压榨农户价格不同，借助京东的供应链和物流能力，不少农产品特产产品产业带形成“品质更高——消费者满意度更高——农民收入更高——产量提高——提供更多优质农产品”的正循环，带动产值万亿元三年内。

我们大力推广“放手购物”模式，强化自营优势，帮助品牌减轻负担。

“很多果农往往需要与采购商反复谈判，甚至恳求，才能将售价每公斤提高一分钱。从那时起，我希望能为苹果种植户做出一些贡献。”

京东超市购销阿智第一次来到新疆阿克苏，亲眼目睹了苹果种植户的不易。这里农民面临的不确定性，与他记忆中长辈们的处境颇为相似：在苹果收获期间，家乡的长辈们几乎一刻也停不下来，推着三轮车载着苹果往返于果园和家中。次，焦急地等待着。批发商前来采购，但批发商给出的进货价格往往充满不确定性。由于阿克苏地区交通距离较长，农民面临较高的不确定性。

今年，阿奇每隔几个月就会出现在阿克苏，频繁检查不同果园的苹果品质。如果果园通过了采销团队的质量筛选，京东超市往往会直接以固定价格签约。这种方法可以直接减少苹果价格大幅波动给农民带来的损失。而且相对于苹果销售商，果农还可以获得更好的苹果销售价格，从而显着提高整体利润。

由于新销售渠道京东超市的到来，大量农民不再因批发商降价而被动和尴尬。苹果的几乎所有业务，从营销推广到仓储物流、售后服务，都交给了京东超市。农民只要管理好自己的果树，销售收入就会比往年更高。

如果让这些擅长管理果园或常年与果农打交道的生鲜品牌自己直接运营电商渠道，则需要部署多人团队。这不仅会花费大量的运营成本，而且需要巨大的学习成本和难度。非常高。但在京东超市全新的“放手购物”模式下，农民不再需要担心繁琐的运营和销售工作，有了更大的确定性。

不仅在生鲜、农产品等品类上，京东超市将在所有品类上实行“放手购物”合作模式。对于那些没有较强电商运营经验的品牌，姚彦忠认为，这种模式将使品牌从复杂的电商运营中解放出来。 ，做自己擅长的生产和管理，就是为品牌减负。

打造追求性价比的良心生态

今年双十一前夕，消费者在京东搜索洗衣液时，会发现简介中增加了“总活性物质含量15%~17%，去污能力大于标准”的描述产品详细信息页面上的主要产品。他们可以根据活性物质的含量和去污能力的高低来判断洗衣液的价格是否划算，而不是简单地比较价格。

这种变化的根源正是上面提到的。为了保证低价，一些品牌选择偷偷降低有效成分的含量来降低成本，而对此含量并没有公布硬性标准要求。

“我们注意到了品牌商的反馈，这对他们来说有些不公平。为了避免劣币驱逐良币，我打算做更多的事情，至少在京东平台上告诉消费者这个行业应该有的标准。”关注”，京东超市采购销售告诉虎嗅，“目前所有洗衣液都在逐步完善商品详情页面，并通过呈现洗衣液清洁力标准、有效成分含量等指标，帮助消费者买到真正的质优价廉的产品。”有效的产品，而不是。价格低廉的商品质量较差。”

总有一些事情先于价格。 “性价比”比“绝对低价”更能引领市场增长，因为它强调在保证品质的同时提供更具性价比的产品。

拒绝内卷化或许就像姚彦忠引用的京东创始人刘强东的35分理论一样——“京东赚一美元，就给合作伙伴35分，给员工留35分，离开”剩下的三十五美分用于开发”——反映在另一个维度返回搜狐查看更多。