（一）

原来你是这样玩的。

刚刚过去的进博会，看点颇多。

但如果你去小红书的展位，你会发现很多国外品牌。他们在小红书上种草，在小红书上受益。人们不禁要问：这是小红书的产品吗？该展台也是这些海外品牌的展台。

因此，有朋友开玩笑说，海外品牌在小红书上掀起了“种草”热潮。

这确实不夸张。

而且，这应该是一个新的趋势。

因为国际品牌进入中国这个大市场需要技巧和耐心，也需要了解中国消费者的需求，把握中国市场的情绪。

从这个角度来看，这些海外品牌正在玩一场大棋，可以用八个字来概括：扎根中国，种植未来。

并不是说我想在中国扎根，只是想赚点快钱，所以我可能不会采用这个策略。

我们知道，中国品牌对于小红书“种草”非常熟悉，也很擅长，但当国际品牌也采取这种脚踏实地的策略时，效果是显而易见的，甚至可以用惊喜来形容。

（二）

举几个例子。

源自韩国的小众太阳镜品牌，均价近千元。

但进入中国市场后，其知名度并不高，客单价过高。问题之一是线上获客成本过高，行业竞争过于激烈。

当然，最大的挑战是行业的通病：太阳镜行业的淡季和旺季非常明显。一旦秋冬到来，太阳镜就很难卖了。

该怎么办？

当我阅读材料介绍时，我解决问题的想法是首先从春夏季节的用户数据中寻找洞察。

小红书数据显示，2023年2月至4月，网站太阳镜品类搜索数据环比增长418%。其中，有痛点需求的解决方案，如方脸、圆脸太阳镜，环比增长437%；场景类型的需求也呈爆炸式增长。登山太阳镜销量增长552%，音乐节太阳镜销量增长675%。

这让我们意识到，如果太阳镜仅被视为传统的功能性太阳镜，那么使用场景是非常单一的。但如果我们顺应小红书社区的潮流，把墨镜当成耳环、项链、戒指等时尚配饰，那么使用场景多样化，需求就更加多样化。

思维的世界突然发生了变化。

我们与小红书博主和买家一起制作了很多场景下如何佩戴太阳镜的笔记，引起了更多用户的渴望。

这种良性互动的结果是什么？

销量逆季增长116%。

不要以为只有小品牌才去小红书。事实上，大公司也有很多。

例如，沃尔沃。

众所周知，沃尔沃是汽车大品牌，过去的汽车广告多是电视等传统媒体，画面精美，动态十足，少不了帅哥美女。

但在社交媒体时代，人们的阅读兴趣发生了变化，汽车传播也必须发生变化。

沃尔沃洞察到了这一新趋势，看中了小红书。

这很简单。小红书虽然小，但其实还是蛮大的。聚集了一大批购买力强劲的优质用户。更重要的是，与其他平台不同，小红书用户更愿意分享、交流、互相影响。

数据显示，近两年，小红书上汽车相关笔记的阅读量增长了一倍多。专业机构研究显示，多达87%的女性用户和63%的男性用户认为车主在社交媒体上的声誉会影响他们的最终决策。

沃尔沃的精准出击，4S店的销售人员自然成为了小红书的第一批KOS（Key Sales）。他们比KOL拥有更强的专业销售能力以及行业和品牌知识储备。他们分享最新的购车政策，告诉新手如何选车，以及自己的用车心得。

在开放平台上，如果你有好内容，不要怕没人知道。被种草吸引的用户会找到这些KOS，并私信了解自己喜欢的车型的具体细节。自然，他们会被邀请到店里试驾。

线上线下结合，完成业务闭环。

看到一些专业媒体表示，在小红书的种植笔记下评论、发送私信，不仅缩短了互动环节，也更容易捕捉到用户对产品的情感瞬间。

沃尔沃在小红书种草期间，有明确购买意向的询价用户数量增加了一倍多。小红书也成为沃尔沃与用户之间更高效的沟通渠道。

（三）

最后，你觉得呢？

两种意见。

首先，品牌与消费者沟通的方式发生了变化。

过去，品牌往往会采用一种广告模式，向一个方向传播产品的优势。

但如今，更多品牌更愿意在小红书上“种草”，通过KOL和用户分享真实的经历和感受，与网红和买家一起创造生动丰富的内容，以吸引更多用户的关注和兴趣。 、讨论并喜爱他们的产品。

在这个互动过程中，品牌也可以不断倾听用户的真实声音，并对产品优化和营销策略做出相应的调整。

有朋友这样总结：小红书“种草”，就是脱离单纯的商业化（营销）语境，不单纯聚焦消费；不仅刺激了消费需求，更刺激了好产品、好产品。一个品牌的发现和塑造，能够满足中国人的美好生活；不仅能帮助品牌扩大当前销量，更是品牌扎根中国市场并长期运营的最佳助力；它不仅是一种营销工具，更是一种“人”参与的合资企业。创造。

这种深入的交流环节，不正是充分展现了人们对美好生活的向往吗？

种草其实是一种默默润物的方式，真诚地传播个人的真实经历和感受，传播口碑，满足人们对美好生活的向往。

其次，种草需要更大的视野。

正是因为这种趋势，越来越多的海外品牌不仅来中国卖货，也选择来中国“种草”。

小红书也因此成为众多国外品牌洞察中国市场的窗口。

如前所述，从这个角度来看，也体现了外资企业和外资品牌的长远主义，以及对中国的信任和期待。

确实，放眼当今世界，像中国这样的超市有多少？一个对国外品牌普遍友好的大市场？

越来越多的国际品牌扎根中国，深入中国，相信中国这个超级市场一定会给他们带来稳定、持久的回报。

“种草”不仅是当下品牌青睐的营销方式和消费者沟通方式，也是人们生活中常用的新鲜词汇。

“我‘种植’了一件产品、一本书、一项服务、一个美丽的地方。”这句话的意思是“我对这些美好的事物有着强烈的向往，并期待着去体验它们”。