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杜欣梦被任命为一家铝制品厂的厂长，上级交给他一个任务——为这家濒临破产的企业寻找出路。杜欣梦是一名军队退役干部，初入职场，难免迷茫，守在厂门口的王老头其实是一位情商很高的“捡便宜的人”。这位“捡便宜的人”分享了自己的“捡便宜人生”，杜欣梦恍然大悟……

讨价还价大师

丁力

上午十点的时候，楼下的工人们突然哄堂大笑起来。因为守着大门的王老头，居然穿着西装打着领带，拎着公文包走进了厂里。这简直就是装模作样！但厂长杜心梦没有笑，他从二楼办公室的窗户往下看，比楼下的工人们看得更全面，他注意到王老头并不是一个人回来的，而是带了两个人，其中一个人他认识，就是会计师事务所的合伙人朱德成。因为不是第一次谈收购，每次谈完会计事务所都会插话，所以杜心梦见过朱德成。

怪不得这么早没见到王老头，原来他是去请朱德成的，他为何去请朱德成，难道今天来谈收购的人就是王老头？

不可能。老王是厂里的看门人，而且是无薪看门人，其实是个收废品的，因为跟原厂长关系密切，所以好不容易才在厂里搞到了一份看门人的工作。不认识他的人，可能以为他是厂里的职工，但杜心猛知道，老王没有拿工资，没有官职，没有合同，连临时工都不是。杜心猛作为厂长，掌控着厂里的人事、财务、物资大权，对厂里二十几个人的身份、来历了如指掌。他以老乡、“亲戚”的名义搞到了一份看门人的工作。虽然他有些生存本领，干得也挺辛苦，但他怎么可能是厂里的买主呢？绝对不可能！

那么他就是介绍人吗？

这倒是有点可能。因为收购案谈了好几轮都没谈成，二轻局着急，给了一个期限。如果再谈判不成，铝制品厂就地解散，从厂长到看门人，所有人都得自生自灭。杜新孟做最后的努力，上周召开全厂职工大会，说：“全厂人，明天放假，出去联系私人老板，给我们厂子留点面子，争取尽快把厂子搞垮。找个大老板来接手这个厂子。成功联系上的人，奖励两万元现金，马上付清！”这时，一个声音传来：“全厂职工？包括我这个看门人老王吗？”他一出这口气，大家哄堂大笑。都以为你一个老看门人不尽职，跑来管别人事。你们能明白我的意思吗？可等大家都笑够了的时候，厂长杜新孟却很严肃的回答了一个字：“算了！”

工人们笑得更开心了，难道那天的这个“算计”，让王老头在两万元的悬赏下，装作“勇者”，居然介绍了一个私营老板？

钢城铝制品厂是1958年和当地钢铁公司一起成立的，至于为什么“一起”成立，据说是因为当时钢铁和有色金属还没有分开，都属于冶金工业部，所以在钢城钢铁公司筹建时，“顺便”建了钢城铝制品厂。但同样出身的兄弟，命运未必一样。随着时代的浪潮，钢城钢铁公司一跃成为全国六大著名钢铁公司之一，而钢城铝制品厂则沦落为市二轻局下属的一个集体小厂，连钢铁公司的一根小手指都算不上。

最倒霉的要数老厂长王胜利了。他是山东人，是南下的干部。有人说他是山东老八路军战士，也有人说他是莱芜战役时被我军俘虏的。连“王胜利”这个名字都是他参加革命的象征废铜深圳收购，军长后来给他改名了，在国民党的时候，就叫他“王富贵”。但不管他是老八路军战士还是俘虏战士，他肯定是南下的干部。他当年很厉害，说话都像机关枪一样，带着轰轰烈烈。后来钢城发展起来了，市轻工业局成立了，据说王胜利的工资水平跟厂长一样高。后来，“二轻局”从轻工业局中分离出来，领导全市的集体小厂，比如电镀厂、印刷厂、钉子厂、砂轮厂等等，当然还有铝制品厂。从级别上看，王胜利或许能当上二轻局局长，但他的职务没有变。传说他原本计划当二轻局副局长，但他不愿意，说他带兵打仗，不习惯坐在办公室里。他还说宁做鸡头不做凤尾，当副局长不如当铝制品厂厂长。于是，他在那里干了30年，直到退休。

铝制品厂的主打产品是“车子”，听起来跟“一汽”、“二汽”一样是制造汽车的，其实是生产烧水用的铝壶，不知道为什么叫这个名字。“车子”这个词可能是由“促子”（为了泡茶而催水快点烧开）演变而来，也可能是由“炊子”（为了泡茶而快速煮开水）演变而来，毕竟烧水的器具也算是“炊具”。不管是“促子”还是“炊子”，用钢城本地方言来说，读起来跟“车子”一模一样！当时在厂里工作的人，也和在钢厂工作的人一样，都是工人阶级，一样光荣，一样自豪。但三十年后，当钢铁公司积极推进股份制改造，筹备上市时，铝制品厂却难以生存，成为市二轻局的负担，便寻求私人老板收购。老厂长王胜利此时退休，新接任的厂长正是杜新孟。

老厂长是因为到了年龄限制才退休的，但似乎也不完全是这样，因为按照当时的惯例，像王胜利这样南下的干部，即使到了年龄限制，也会“退到二线”，而不是直接退休。他直接退休的主要原因是铝制品厂亏损严重，发不出工资，成了二轻局的负担。上级对他不满意，工人们对他有意见，王胜利自己也觉得继续干下去也没有意义了，已经筋疲力尽，身心疲惫，还不如顺势直接退休。

新任厂长杜新梦是军校毕业的废铜深圳收购，从见习排长干到副营参谋，刚刚结婚，正打算升一级，让妻子参军。不料中央专门召开会议，落实退役方案。至于退役士兵的安置，钢城各单位都有自己的安置任务，必须坚决执行。杜新梦是干部，不能像普通退役士兵一样被安排到钢厂工作，而是被分配到市二轻局办公室工作。他该去哪个岗位呢？恰巧铝制品厂老厂长退休了，办公室里的干部们谁也不愿意卸任当“鸡头”，担心派不出厂长，就让杜新梦去当这个“鸡头”。他根本不知道铝制品厂原来是这么难干的地方。再说，他不得不去，因为革命军人没有跟组织讨价还价的习惯。但杜心梦做梦也没有想到，派他去铝制品厂的任务不是带领全厂大力发展生产，而是让他想办法把工厂卖掉！他想不通，就跑回局里找领导争论。领导说：“你们能杀出一条血路，把工厂弄活，那就更好了，不过我直说，二轻局就像二妈妈，自己都保不住自己，再来一次‘改革’，必然自生自灭，所以我们不能给你们人，也不能给你们钱。不仅如此，我们还要督促你们把欠银行的几十万贷款卖掉，偿还贷款。那是老厂长在的时候，局里协调兄弟厂给你们担保，你们不还钱，不但你们自己要死，还要把给你们担保的兄弟公司也给搞死。”

领导总是目光长远，杜心猛只想着铝制品厂，领导则是顾全大局，但即便如此，杜心猛心里想着，就算要卖掉工厂，也要想尽一切办法，最后的选择，就是不战而退！

局里给杜新梦分配了一套宿舍，他和一个大学生住一间。到了铝制品厂后，他发现虽然工厂要倒闭了，但厂长还有地方住——在厂长办公室里面，还有另外半间楼梯间，是利用楼梯后半段开辟出来的小半间，曾是老厂长午休或者夜班的临时休息处。与其回去和其他大学生合住一间宿舍，还不如住在自己办公室那小半间里。但他又舍不得放弃宿舍，如果工厂卖了，他总不能露宿街头，所以他打算偶尔回去小住两天。

杜心梦跟同宿舍的大学生打了声招呼，说最近厂里有点忙，打算去厂里住。大学生虽然纳闷一个濒临倒闭的工厂能忙什么，但还是朝杜心梦点头微笑。心想，你不回来住这里，我约女朋友来宿舍约会就好了。于是主动帮杜心梦收拾东西，把一些必备的生活用品塞进了杜心梦的军用旅行包里。这个包很科学，几乎能装下杜心梦所有的日常生活用品，如果把被褥卷装进背包里，这位大哥完全可以搬走了。但杜心梦并没有收拾背包，他收拾了床垫，把床单留在宿舍的床上，假装随时会回来睡觉，给自己留了后路。

周六晚上快睡觉的时候，杜新孟推着自行车进了厂区，守门的王老头问：“主任，您是打算住办公室吗？”

杜心梦回答：“是啊，省得我们来回跑。”

老王爷也没再多问，帮杜心梦拎着包，军用旅行包挺沉的，不过老王爷吃苦耐劳惯了，居然拎着包跑上楼，熟练地打开了厂长办公室的门，开了灯，打开了里面小屋子的门，帮着新来的厂长把小屋子收拾了一番。

杜心梦锁好自行车走了上来，看到王老爷子在帮自己收拾屋子，连忙说道：“不用了不用了，我自己可以，谢谢了！”

王老爷子也没坚持，便停了下来，临走时轻轻关上了外门。

看着老王的背影，杜心猛然意识到老王不仅是厂里的看门人，更是厂里事实上的“总经理”，不然的话，自己怎么会手握厂长办公室的钥匙，他觉得这种情况不正常，但想到自己初来乍到，很多情况还不熟悉，又隐约听说老王是老厂长的亲戚，深得老厂长的信任，杜心猛便没有当场从老王手里拿回钱来。

第二天是工厂放假，厂里除了老王就没别人了，所以也没办法“了解情况”，杜心梦总不能从他那里“了解”老王吧？

其实就算不是工厂停工，杜心梦也不容易了解到真实情况，因为工厂不景气，厂里一些能干的人都被调走了，其中有一个很有能力的女办公室主任，被调到了附近的毛纺厂，衬衫厂利润不错。还有一个学金属加工的大学生，二轻局原本想提拔他做厂里的副厂长，甚至准备让他接替老厂长。但是老厂长王胜利这一关过不去，说这个大学生没用，最后气得走人，没带钱就走了，去了深圳自己创业。还有财务经理张杰才，车间主任李元洪，技术员陈思进等等，总之，因为工厂经营不善，也因为老厂长思想僵化，总是拿他那一代人的思维去和现在的年轻人做对比。于是，厂里有关系、有能力、有前途的人几乎都走了，以致杜心孟上任后，没人主动向他汇报。而涉及“人”的问题，尤其是涉及前厂长的问题，杜心孟也不能随便问。

正想着，就见王老头扛着洗衣机走了过来。

洗衣机抬的很专业，还用了专门的背带。杜心梦惊讶不已，心想，要是我，还真不知道怎么把洗衣机抬上楼！更让他吃惊的是，老王爷很会看人心思，因为杜心梦昨晚洗衣服发愁，今天早上，老王爷就把洗衣机拿来了！能准确读懂领导心思的老头子，真是人才啊！难怪这么受老厂长的信任！

其实杜心梦昨晚想的不是洗衣服，而是洗床单。因为为了有后路，他把用过的被褥都留在宿舍，没带在身上。他本以为换新的就凑合了，没想到一睡上去就闻到一股霉味，搞得他一晚上都睡不好。他正在想今天是出去买新的，还是换厂里的。把办公室里的那套床单卷起来，拿回办公室集体宿舍，换掉以前用的那套。要是能把这套霉味的床单洗干净，晚上干了再用，那可真是省钱又省时。家里有水龙头洗衣服没问题，但洗床单和被套就不容易了，要是有洗衣机就好了…… 正想着这事儿，王老头背着一台洗衣机来了！你们觉得这个老头怎么样？是神嗎？

杜心梦见王老头挣扎的很厉害，便伸手去扶他。老头连忙说：“不用不用，我不碍事，你用力的话，我都站不稳。”于是杜心梦也没用力，只是象征性地扶着洗衣机，“搀扶”着王老头一步一步往卫生间走去。

盥洗室跟办公室一样大，分成两个房间，里间是厕所，四扇门相对而立，外间一侧是一排水龙头，另一侧是烧水用的电热水器，比较空旷。男孩小心翼翼地蹲下，将洗衣机稳稳地放好，将绑带拆掉，杜心梦这才看清楚，这是一台老旧的洗衣机。

“你从哪里搬来的？”杜心梦问。

“买的。”老王回答。

“买的？”杜心梦问，“多少钱？”

“五十美元。”

“这么便宜？”

“当废品卖了。”老王说道，“废铜烂铁，五十块钱。”

杜心猛本想问，你拿这些废铁干什么？可问完之后，他却改口道：“能用吗？”

“差不多吧。”老王说，“估计是传送带松了，换一条新的就行了，不过暂时找不到新的，我再把旧的传送带涂点松香，先把老厂长的床单被套洗干净，等找到新的传送带再换上去。”

“可能吗？”杜心梦问道。

“我觉得可以。”老王说道，“你回去把床单和被套拿来，我现在就给传动带上点松香。”

杜心梦担忧道：“要是不行怎么办？”

王老头回答：“如果这样不行，我们可以合力把老厂长在水龙头边留下的床单和被套洗一下。”最后怕杜心梦还是不放心，王老头又补充道：“床单其实不脏，只是长时间不盖，长霉了。我们用自来水冲洗两遍，拧干，放在太阳下晒一晒，就没事了。”

当杜心梦端着放着床单被子的盆子回到卫生间的时候，就看到老王爷左手在转动着传动带，右手在往上面涂着松香粉，涂完之后就插上电源，接上水管，打开电源，老旧的洗衣机竟然开始运转起来了！

......