搞再生资源这个行当, 最担忧的并非价格的涨落, 而是在行情已然开始有动静的时候, 自己手头持有的货物却依旧没有梳理妥当并且有条理；等到大型工厂开始挑选货物、压低价格、扣除杂质, 最终市场交易价格呈现上涨态势的时候, 然而利润却并没有进入到自己的账户之中。

下个星期, 也即是从6月15日起到6月19日, 废铜这个板块, 以及废铝的板块, 还有废旧电池的这个板块, 有可能会步入到一个相对比较关键的点价变现的窗口之中。

我并非呼吁大伙盲目地去追高价格, 我绝对更不是去让大家去赌那行情走势, 我只是想要提个醒给那些处于一线的回收站老板们: 什么时候价格是呈现强势状态, 就在那个时候, 就要把收货的相关事宜、理货的相关事宜、开票的相关事宜、出货的节奏都安排得明明白白。货物待在库里仅仅只是库存而已, 只有能够顺顺利利地卖出去, 发票开具得符合规范, 资金安全顺畅地回笼, 这才算是实实在在的利润状态。

第一, 废旧电池以及碳酸锂, 行情热起来了, 前端去抢货得赶紧抢, yet 不能乱去加价。

近来, 碳酸锂盘面呈现出十分强劲的走势, 市场视线的聚焦之处主要是供应方面出现的扰动以及下游进行补库这两个情况。尤其是智利出口相关数据一经公布出来, 众多从事电池料贸易的商家以及下游的生产厂家, 其心态显著地发生了变化。

对我们基层回收站来讲, 这里面最为实在的机会, 并非去押注期货, 而是弄明白一件事儿: 要是大厂着手补库之后, 前端废旧电池、含锂类物料、二道贩子手中之货, 就一定会显得愈发灵敏些。

这时候收货策略可以适当灵活。

在万源、达州、巴中、城口等周边区域, 若同行尚未完全作出反应, 前端报价能够进行小幅上调, 先将真实货源锁定入库。不过, 这种上调不可冲动, 不能别人涨多少就跟着涨多少。每吨给予50至100元溢价, 但前提是要能确认下游点价空间以及货品质量。

最害怕的是, 前端疯狂地争抢货物, 而后端的厂家又压榨价格、降低等级, 最终使自己成为高价库存。

所以呢, 对于废旧电池这一块儿, 下周重点并非是“只要涨价就去收”, 而是“有了收购的下家, 具备相应质量, 确保能够回款, 之后才去争抢”。

第二，废铜：光亮铜越紧缺，越要守住扣杂率

废铜这段时间最明显的感觉是什么？

并非是不存在有人要货的情况, 而是质量上乘的货物正变得愈发稀少, 尤其是那有着干净光亮特质的铜, 还有清光亮铜以及电缆铜这类材料, 大型工厂渴望收购, 而货场的老板却并不愿意轻易地将其放出。

有这么一种情况, 当精废价差被压缩, 铜矿的加工费处于低迷状态, 废铜的持货商也开始惜售时, 废铜现货就会容易呈现出一种局面, 即盘面看起来很强势, 大规模工厂嘴上还一心想着压价格, 而且在你手里有着干净的货物时, 他们又不敢彻底完全不要。

这时候卖铜，价格只是第一步废铜废铝回收，真正决定利润的是三个细节：

其一, 进行点价操作时, 不能仅仅着眼于盘面情况, 而是要去查看扣除精废价差之后, 你最终实际能够落得的金额是多少。

其次, 关于开票补贴, 还有财务返点, 以及付款周期, 这些都一定要在提前的时候谈得清清楚楚, 绝不能够在货物卸载完成之后才说起。

第三，扣杂率必须有人盯。

特别是光亮铜这类材料, 在出库之前, 得拍摄视频, 要留下照片, 还需称重留存记录。对于是否存在胶皮、铁丝、黄铜片、灰尘, 自己心里得先有个底。抵达厂里之后, 销售人员或者押车人员务必盯着磅秤, 留意验货情况, 关注扣杂环节。

如今大厂是有难处的, 他们为了控制成本, 在质检方面就会更为细致。你要是不提前进行整理, 人家会扣你；你要是提前整理得干干净净, 并且还不留证据, 人家同样有可能扣你。

所以废铜下周的核心动作就一句话：价格要谈，扣杂更要守。

正常情况下, 一吨铜相差几百块是很平常的事, 然而, 要是没守住一个扣点, 那么几车货下来, 利润就有可能被全部扣完了。

第三，废铝：亮铝线、精整铝合金不要急着一车倒出去

废铝这边，下周也值得重点盯。

当前铝价的逻辑, 并非仅仅是国内需求, 还涵盖海外供应扰动, 以及冶炼厂安全保供, 还有国内环保和天气因素共同产生影响。越是处于这种时候, 干净亮铝线、精整铝合金、厚白料这般的合规好货, 就会存在安全溢价。

但是, 废铝跟废铜不一样, 最怕的并非没人来收, 而是在混料之后, 会被降低等级。

有钢丝夹在亮铝线当中, 铁钉、胶条以及塑料存在于铝合金里面, 生铝头水箱螺丝的铁未被清理彻底, 扣板铝瓦表面有着过多的油漆与灰尘, 只要将这些东西拿到厂里去检验, 价格马上就会变得不一样。

所以我建议，下周一上午废铝不要急着全部发车。

先将库房之中的亮铝线, 以及铝合金, 还有喷涂料, 以及断桥料, 再加上生铝头水箱重新进行一次分类。对于需除铁之物要开展除铁操作, 对于需去胶之物要实施去胶操作, 对于需单独打包之物要进行单独打包操作。

行情处于强势阶段时, 并非胡乱售卖就能真正实现盈利, 而是要将货物整理至能够卖出更高一级状态的那一种情形, 方可达成盈利目的。

要是盘面持续往上猛涨, 大厂给出的报价开始出现松动迹象了, 然后再去挑选以释放库存。这么做并非是捂着盘进行那种类似赌博般的冒险行为, 而是凭借理货所具备的质量来换取更具优势的议价权利。

第四，财务和开票不能拖后腿

很多回收站老板只盯价格，忽略了财务。

实际上现在做再生资源，利润能不能落袋，开票非常关键。

尤其是具备反向开票资质的企业, 更需将“票、货、款、合同、磅单、视频记录”整合起来。货从何处何人手中收取, 收取的金额是多少, 付款时间是什么时候, 身份证资料是否属实, 开票金额与打款金额是否相符, 此类种种都得留下痕迹。

不要等税务查账的时候才补资料。

若下周铜铝价格呈现强势态势, 那么出货相应的金额便会有所放大, 对于开票额度、进项状况以及付款节奏等, 均需提前细致核算清晰。关于能不能开具发票、以怎样的方式开具、开具的具体额度是多少以及回款所需漫长时间, 诸如此类问题, 务必在装车之前就确定性地核查明确。

身处一线的回收站老板务必要牢记, 当下已全然不是往昔那种仅仅将货物售卖出去便宣告了事的时期了, 现今的状况是, 货物必须保证真实无假, 票据应当做到规范合规, 钱款需要确保足够安全, 账目一定要能够经得起查验。

第五，下周真正要做的废铜废铝回收，不是赌行情，而是打配合

不是一句“涨”或者“跌”, 我觉得在6月中旬最为关键, 而是三个部门要配合好:

库房理货员负责把货分干净，减少扣杂；

销售人员负责盯盘、谈价、盯磅、守扣点；

财务人员负责开票、对账、回款、控制风险。

仅需这三件事配合得当, 于行情上涨之际, 我们能够获取溢价；在行情回调之时, 我们不至于被高价库存所困死。

废铜要盯点价和扣杂。

废铝要盯分类和出货节奏。

废旧电池要盯前端抢货和下游长单。

这才是回收站老板真正能落地的期现一体化。

最后郑重告诫同行一声, 行情处于良好状态之际, 千万千万不要仅仅去看报价单, 报价单之上所呈现的价格乃是他人的, 在扣除繁杂费用、扣除运输过程产生的费用、扣除应缴纳的税费之后，最终回到自身账户之内的钱, 才得以算是属于自己的。

这一波在下个星期, 谁的货是干净的不存在问题，谁的账是清楚的毫无差错, 谁的节奏是稳的不会混乱, 谁就更有机会切实地把六月中旬这一波的利润真正地装到口袋里面去。