南方财经全媒体记者高慧超 佛山报道

“去年的时候，心态还是做着业务以设法赚得钱财，然而现如今，已然转变为只为活下去那种心态了。今年呀，价格战那叫一个激烈异常，众多企业呢，哪怕会亏本，却也甘愿降低价钱去承接订单。”佛山市铝之洋金属制品有限公司总经理房光德讲道。

今年，长江有色铝报价最高在进入 6 月时、涨至 21000 元/吨，年初之时上涨了约 8%，呈震荡上行的态势，屡次创下一年来新高，铝价上涨，房地产行情下行，部分省份还叫停了基建项目，这种种情况的存在作用下、目前佛山铝制品产业同样出现了“受到冲击”的状况，佛山是中国铝型材等铝制品的关键产区，南海有超 20 多家、120 家以上生产铝型材企业，产能超过 300 万吨，总量占据广东全省约 70'%，带动了 2000 多家上下游企业的发展，铝加工产业链产值高出了 1000 亿元，最终还是同样“受到冲击”。

近日，南方财经全媒体的记者，对佛山市数家铝制品企业以及上下游企业展开了调研，从中了解到，今年以来，佛山市南海区铝板一天的出货量，已然几乎呈现出腰斩态势，从过去大约1500吨的出货量，降低到了750吨左右。面对因原材料涨价以及地产下行所导致的订单下滑情况，在“两头受挤”的状况之下，佛山铝材的竞争格局，将会出现怎样的变化呢？铝企又究竟是在怎样开展自救的呢？

铝制品产业或迎“大洗牌”

端午节的三天假期期间，铝之洋公司工厂里头的工人，全都放工假去休息了，然而有几个股东，依旧在公司里头加班，忙着跟客户洽谈，还开会来进行沟通，并且正为原材料价格上涨以及订单数量减少这件事情而忧心忡忡。由于受到房地产行业下行等方面的影响，铝产业链的上游和下游，都出现了产能过剩的状况，所以铝锭价格上涨，这完全在他们的意料范围之外了。

今年，铝价上涨的确是和基本面相背离的。在黄金、铜等有色金属价格上涨的带动情形下，资本对于铝的关注程度也同步出现攀升状况，有更多的资金涌入到铝期货这个市场当中。”，方正中期期货有色与新能源金属研究中心的研究员胡彬告知南方财经全媒体的记者。

以往的时候佛山废铝回收，当面临着原材料价格上涨这种情况，铝制品企业一般所采用的做法是把成本一级一级地向下游进行转嫁。可是呢，到了今年，这样的方法却失效了。

房光德表示，当下，地产、建筑商等客户对于价格形成了高度的敏感，且市场订单的总量出现了近乎一半的减少，竞争呈现出格外激烈的态势，不少涉及其中的企业哪怕承受亏本的状况也要接收订单，所以即便原材料处于上涨态势，铝之洋也不敢贸然完全跟随进行涨价，而他还指出，现在所拥有的订单已经不存在利润的相关可言情况了。

从年初一直到现在，房地产投资以及开工直到当前都一直还没有止住下跌，基础设施建设同样已没有去年那种“热乎”发烫的态势。在1月到5月这个时间段之内，全国范围之中房地产开发投资总计为45701亿元，和去年同期相比较下降幅度为7.2％；在这其中，住宅投资为34809亿元，下降幅度是6.4％。在同一时期，房地产开发企业房屋施工的面积达到779506万平方米，和去年相同阶段同比下降了6.2％；房屋新开工的面积是39723万平方米，同比下降幅度为22.6％。

与其同时，今年1月份的时候，国务院下达了一份叫做《重点省份分类加强政府投资项目管理办法(试行)》的文件，这份文件叫停了包括天津、内蒙古自治区、辽宁、吉林、黑龙江等在内的12个省份内的非必要政府投资项目，这些项目主要是以基建项目作为主体的，这种情况也致使全国范围之内对于建筑用铝的需求出现了下滑的情况。

今年，经济下行的压力依旧很大，终端的消费者对于价格十分敏感，这也对铝门窗企业的涨价产生了影响。

佛山市欧轩门窗有限公司总经理王莹说，门窗并非那些属于刚需范畴的物品，价格出现上涨这种情况极有可能对处于终端的消费者更换门窗的意愿产生相关影响。所以即便铝价产生了上涨，致使企业每平方米铝门窗的成本增加了5%至10%，大概是20元这样的幅度，可企业的门窗售价依旧未曾出现上涨，当下企业生产门窗已然基本到了没有利润的地步。

还有，佛山铝材内部有人员，告知南方财经全媒体记者，由于处于“两头受挤”的状况中，部分铝制造商，在悄然下调铝制品的铝含量，他们说：“客户要求价格低、要便宜，但是工业铝锭的价格却在持续攀升，所以只能在不影响质量的条件下，降低铝含量，像原本铝成分所占比率要达到99%，现在降低到98%，使用价格相对低廉的铁进行替代，这样就能略微削减一些成本。”。

不少受访企业认为，此番铝涨价会加速铝制品行业的洗牌。

如今，铝制品行业的状况不容乐观价波动频繁生产周期多变，价格战愈演愈烈利润空间不断被压缩，这对企业现金流造成巨大压力生产受限销售受阻资金回笼困难。房光德表示，房地产投资领域回暖短期内难以再现，市场竞争愈发残酷中小企业在这场“大鱼吃小鱼”的角逐中处境艰难大批企业将面临经济资源受限资金周转不灵最终走向倒闭。只有那些现金流强大稳健能够有效应对资金压力的大企业才有机会存活下来。当下，铝制品企业不仅利润遭受挤压，还需提前垫付资金进行生产货款回收延迟账款积压成常态，这对企业现金流管理能力提出了极高要求每个企业都在尽己所能苦苦支撑以期熬过这段艰难时期。他还指出，洗牌结束后竞争局势有望缓和压力下降，利润水平可逐步实现回升。

需要特别提及的是，运用期货对冲这种手段用来降低原价格波动所带来的风险，这是一种普遍通行的方式。不过，接受访问的几家规模以上企业都称，“对铝期货不太了解，并且当下现金流处于紧张状态，同时订单数量不足，所以不敢去做期货。铝毕竟属于大宗商品，很难对其价格的上涨或下跌作出判断，因而担心会出现亏本的情况。”。

有关于这些问题，胡彬作出表态，指出期货交易借助只需10%保证金就能锁定合约，所以对企业现金流不会形成很大负担，除此之外制造企业开展期货活动的目的是套期保值、对冲风险，涨跌实际上不会对此产生影响。值得予以提及的是，预估下半年铝合金期货也会上市进行交易，进而进一步满足铝全产业链的保值需求。期货专业的门槛比较高，制造企业聘请专门人员来从事期货交易成本比较高，能够考虑与专业期货公司进行合作，充分运用好期货这个工具来降低原料价格波动出现的风险。

向出口和产品创新要空间

被采访的铝制品企业，在关于如何能够进一步去打开增长空间这个问题方面，都一致做出了选择，即去拓展出口。

近年以来，所接触到的差不多每个同行均表示铝制品出口呈现出火热态势佛山废铝回收，出口量产生了一定程度的提升，特别是那些出口至哈萨克斯坦、越南、印度尼西亚、西班牙、澳大利亚等属于“一带一路”共建国家以及RCEP国家 ，王莹讲道，存在一位来自菲律宾的客户，其拥有面积达3000平方米的别墅，一开口便索要5.0CM的门窗，这般消费能力着实不容轻视，3月的时候，企业正式决定进行出口业务的开拓，当下已经着手搭建出口自主站点、拍摄海外宣传视频等相关工作，同时也有一些外国商人前来公司进行考察以及洽谈。

海关总署公布的数据也可以看出铝材出口的高景气值。

今年1月至2月期间，中国铝材累计出口量为91.8万吨，较去年同期相比增长幅度是10.1%。当中，铝板带出口数量是48.9万吨，铝箔出口数量为22.8万吨，铝挤压材出口数量为19.5万吨，它们同比增长的幅度分别是6.1%、2.7%、33.4%。在1月至5月这个阶段，中国累计出口未锻轧铝及铝材的数量为256.2万吨，与去年同期相比增长幅度为10.8%。

这是有关系的，和“一带一路”共建国家有关，和RCEP国家有关，是与它们迅速攀升的用铝需求存在关联的。

中金发布研究报告声称，2024年铝的主要增量或许源自海外制造业，建筑业景气度呈现上行态势，还有光伏需求。增速最高的铝挤压材主要朝着东南亚予以出口，此事对应着该地区迅速攀升的地产与基建需求。另外全球制造业活动处于企稳回升状态，或会持续拉动铝材出口同比出现回升，上述两方面的增量将会对冲地产方面的减量。

铝材企业今年力拓外贸出口，原因在于回款状况良好，而且门槛颇高，同时国家支持外贸的力度极大。

“总体来讲，出口的要求以及标准肯定都会更具高度和严格性，不管是在产品、服务、资金层面，还是人才、经验等范畴，较高的门槛致使进入其中的企业数量减少了，自然而然地也就使得价格战的态势得到了一定程度的缓解。”房光德讲道，所以外贸出口订单整体的利润更为可观，再加上回款状况良好，故而企业在今年也致力于开拓外贸市场，当下已经有产品出口至越南、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、美国、意大利等诸多国家。

有透露佛山铝材内部情况的人表示，当下，铝材出口业务已然呈现出竞争激烈的态势：倘若海外客户存在需求的话，目前佛山的一些从事铝门窗生产的企业会直接安排外贸领域的业务人员乘坐飞机前往海外，免费为客户测量房屋尺寸并出具设计方案，而这样的情形在以前基本上是不存在可能性的。

不但向外贸出口去索要市场，而且向产品创新求得了空间，这也是不少铝企所选定的破局之途径。

王莹讲，铝门窗门槛不高，产品同质化程度太厉害，企业这会儿在琢磨怎样走出差异化路途，像研发设计极简风格的门窗，还有门窗、隔断、屏风等全屋铝材相同风格的产品体系。

坚美、凤铝、伟业等，这些铝制品龙头企业，纷纷在汽车用铝等高端工业铝材方面发力，汽车用铝等高端工业铝材，它对技术要求更高，对人才要求更高，对设备要求更高，而且它能有效构建行业护城河。

SMM（上海有色）给出预测，在2024年的时候，新能源产业链所使用的铝量会快速地进行爬升，当中光伏边框，储能电池包，电池托盘，防撞梁等成品所使用的铝型材量比较高，这拉动了相关工业型材产量的提升！

当前，坚美铝业的子公司坚美新科制造的新能源汽车电池铝部件，已被供应至理想、广汽埃安、比亚迪、小鹏汽车等新能源汽车之上，并且有着这样的计划，到2026年达成年产新能源汽车电池箱体150万台，同时成为主板上市企业。