山钢股份今年迎来的春天显得分外欢愉与和煦。在这春意盎然的时节，喜讯频传：在一季度，山钢股份成功扭亏为盈，利润总额达到了约1.53亿元，与去年同期相比，亏损幅度大幅缩减。

这份得之不易的“战报”，源自“万饷更薪、扭亏为盈”的军令状所激发的强大动力，同时也是山钢股份全体干部职工勇于面对困难、不断拼搏进取的真实缩影。

自年初以来，山钢股份着眼全局，通过精确的战略部署和深刻的管理改革，为突破困境、实现扭亏为盈奠定了坚实基础；在具体实施层面，采取有针对性的攻坚策略，每一步都朝着盈利目标迈进，精心耕耘，精打细算，全力推动生产取得新的进展。

困境谋“变”

扭亏为盈，这是每个人都必须参与的战斗！我们要怀揣着“用钢铁般的意志重塑辉煌、凭借创新突破开辟新径”的信念与豪情，全身心投入，竭尽全力，务必赢得这场扭亏为盈的翻身战。”在山钢股份2025年变革求生经营研修会上，山钢集团党委副书记、董事、总经理，山钢股份党委书记、董事长解旗如是强调。

自2024年启动“变革求生”计划后，本年度山钢股份进一步凝聚共识，将“扭亏为盈”作为核心追求，依托“1+6+N”变革求生体系作为核心驱动力，全面贯彻“四个中心”原则——即采购以现场为核心、现场以稳定为核心、销售以客户为核心、经营以财务为核心——逐级深化各项改革措施。

“变革求生”旨在直面问题、针对问题进行改进。山钢股份致力于深化体系改革，特别强调提升体系功能和团队协作能力，重点关注采购、营销、物流、制造、能源、设备等六大体系改革，全面实施一系列改革措施，旨在切实解决那些影响效率与效益提升的深层问题和矛盾。

我们加强了对统一管理模式的应用，将原先的分块管理转变为全面的大系统化、专业化的集中管理，确保了生产资源的全面共享和高效配合。山钢股份制造管理部生产运行室主任葛海斌在接受采访时表示，随着集中一贯管理的不断深入，生产制造的管理变得更加科学和高效。在今年第一季度，济南钢城基地的各条生产线共刷新了23项纪录，生产效率得到了进一步提升，集中一贯管理的优势迅速凸显。

山钢股份针对采购成本降低问题，从制度流程、采购策略、供应商管理等多个角度出发，对采购体系进行了全面革新。这一改革不仅有效降低了成本，同时增强了供应链的稳定性，为生产环节提供了坚实的保障。山钢股份采购中心党委书记兼总经理刘晓军指出，在一季度，大宗原燃料的采购各类别均实现了与行业平均水平的全面超越，成本较预算减少了超过8000万元。

生产与市场之间的不匹配，成为阻碍企业成长的明显障碍。自3月6日起推行的特钢经营体运行改革，借鉴事业部管理模式，实现了权力与利益的同步下放，通过推出高效优质的产品，破解了“低成本无优势、高端产品突破缓慢”的经营难题，进而推动了生产、销售和研发的协同，共同抢占市场份额。

改革的难题需精确识别，同时必须开出有效的对策，这样才能破解深层次问题，消除长期积存的弊端。

精准运用考核的“导向器”，强化关键经营目标的评估。山钢股份推行改革，实施“基地与利润挂钩、采购与生铁成本挂钩、销售与边际贡献挂钩、轧材厂与毛利挂钩”的精确考核体系，确保责任、权力和利益相匹配，有效调动内部活力。在市场营销领域，以市场和效益为目标的营销体系改革正深入开展。绩效薪酬改革中，“表现优异、收益丰厚”成为关键举措之一。营销总公司主动推行“基础任务薪酬与额外效益提成相结合”的薪酬体系，使薪酬分配更倾向于对价值创造贡献突出的区域一线员工，从而拉大了收入差距。在一季度内，同一品种、同一区域的团队间收入差距最大达到了1.4万元以上。“这种基于价值创造来分享收益的机制，使得我们的营销团队战斗力显著增强。””营销总公司运营改善室主任彭宾告诉记者。

为了弥补制度上的不足，山钢股份致力于打造“制度树”，以流程管理为核心，对管理流程进行优化，努力形成一个流程连贯、界面明晰、运作高效的制度架构。到3月底，已经完成了118项制度的修订工作。

为了解决阻碍企业成长的难题，物流成本降低、能源消耗减少、人力资源配置优化等多项改革措施正逐步实施。

系统的战略规划、精确的路线规划、改革措施的顺利实施，使广大员工对“浴火重生”的愿景充满信心，激发了他们投身工作的热情，助力山钢股份稳步走上健康发展的道路。

步步为“盈”

炉台上铁花四溅，轧机上红钢往来穿梭，各地正陆续收到一批批产品……在一季度里，山钢股份各条生产线均维持着高产量和低能耗的稳定状态，多项关键指标均达到了历史最佳水平。

山钢股份的两个生产基地自今年起，始终将效益作为核心，坚定地秉持价值创造观念，致力于构建最优越的生产组织形式和最理想的制造工艺路线铁水罐加废钢，将追求最高效率和生产力的目标贯穿于整个生产过程。

孙锋，山钢股份制造管理部生产运行室调度长，指出，今年，为了应对济南钢城基地三座高炉生产的新常态，他们主动引入了低铁耗生产的新模式，致力于稳定铁水质量，并积极推动铁水入炉温度的升高以及铁水罐加入废钢等措施。炼钢环节严格遵循最佳炉料配置进行生产铁水罐加废钢，并率先实施“炉后添加废钢”等创新措施，有效降低了冶炼成本，一季度铁水的温度降幅创下了历史新纪录。

钢铁生产中，高炉扮演着核心角色。为确保高炉稳定顺畅运行，铁前工序坚持“整体一盘棋”的思路，进行统一规划与协同作业，从而实现了高炉的长期稳定运行。此外，通过科学优化生产管理，调整高炉上下操作参数，提升了燃料的使用效率，减少了燃料的消耗。在一季度内，济南钢城基地的生铁生产成本已达到行业领先水平。

在炼钢环节，为确保钢材产量持续增长，山钢股份炼钢厂将生产目标细化为77项关键绩效指标（KPI）进行严格管控，同时实施“红牌警示、每月评估、末位谈话”制度，打造了“设定目标、执行任务、考核成效”的完整管理闭环。在今年第一季度，该厂已两次刷新了日产量最高纪录。

在追求生产效率和产量提升的过程中，产线结构的优化调整同样至关重要。山钢股份致力于以最精简的产线配置，实现产能的最大化。为此，公司强化了生产组织的前瞻性和预见性，依据高炉铁水的产出量和炼钢生产的节奏，对产线结构和产量进行适时调整。在保证高效产线全负荷运行的同时，力求实现产线效益的最大化。此外，各轧材工序严格执行工艺管理，紧紧抓住市场机遇，实现了快速生产和销售。

在第一季度，通过改进生产流程，构筑了高效的制造体系，生产线和操作界面的效率均得到了显著增强；同时，铁水温度的综合下降以及轧线热装率的提升等核心指标也呈现出稳定的增长态势。

在追求最高效益的过程中，山钢股份致力于通过扩大购销差价和推动内部成本降低来成为扭亏为盈的关键途径，注重成本核算和精细化管理。

一季度，焦煤价格显著下滑，这一现象为扩大购销利润空间、提升盈利能力奠定了基础。在采购环节，企业抓住原材料价格走低的良机，加强了与供应商的协商谈判，精确掌握了采购的最佳时机，从而大幅降低了采购成本。在营销方面，通过加强市场动态监测和调整产品结构，企业积极争取优质和高效率的订单，成功控制了产品价格的下跌速度和幅度，使得购销差价同比上年同期提高了200元/吨以上。

山钢股份在成本控制上，着力打造“公司、厂部、车间”三级成本管理体系，全面推动工序成本降低、合同费用减少、外部项目压缩与替代、能源使用优化以及采购成本下降等多项举措，有效降低了生产成本。在一季度，日照基地和济南钢城基地的吨钢成本同比分别下降了大约65元和80元。

合力聚“能”

扭亏为盈是企业生存的关键战役。在这场战斗中，全体员工达成了共识：“为了生存，我们必须从整体利益出发，团结协作，共同寻求增加收益的途径。”

这个型号的产品市场需求旺盛，我们是否能够进行生产呢？进入3月底，一位驻外营销人员的信息在型钢经营体团队的微信工作群中引起了关注。型钢厂生产技术室主任师田志灿立刻开始盘算：这种产品是否具有盈利潜力？我们的生产工艺能否胜任？通过与生产技术部门的迅速沟通协作，团队在短短24小时内给出了明确的肯定回答，并迅速展开了生产计划的制定工作。

山钢股份勇敢地跨越自家的“一小块地盘”，打破旧有的地域和单位界限，致力于探索并创立新的盈利模式。在两个基地，公司建立了高效率的协同SBU团队和产品经营体，通过团队协作攻克难题、精打细算进行经营管理，汇聚起强大的攻坚力量。

聚焦高端化、差异化、细分化、品牌化的发展路径，型钢、棒材、特种钢材、板带和厚板、冷轧、热轧等七大产品经营单元，坚持以市场为指引，以效益为核心，努力提升内部实力，深入挖掘市场潜力，致力于塑造高端且高效的“明星”产品。

一季度，山钢型钢作为创效的主力，交出了一份亮眼的成绩单，实现了精彩的开局：履带钢销量同比激增106.38%，外标产品销量同比增长53.36%。尹虎，山钢股份营销总公司型钢销售部经理，这样评价道：“我们密切关注行业动态，灵活调整营销策略，积极把握市场机遇，凭借实力承担起主力的责任，让山钢型钢的产品遍布全球。”

自今年起，特钢经营体组建了三个业务单元团队，它们专注于高端齿轮钢、高品质风电钢、精密模具钢以及高等级能源管道用钢的研发，致力于提升省内市场份额和终端竞争力。进入三月，特钢产品成功实现盈利，标志着重大进展的达成。

日照基地致力于发展高性能和高附加值的系列产品群，各经营单位共同打造汽车和家电用钢的高端品牌形象，不断强化在差异化市场竞争中的优势地位，同时增强产品的盈利潜力。

山钢股份与宝钢股份携手并进，致力于实现协同创效和合作共赢。自今年起，山钢股份持续把握宝钢股份提供的协同支持良机，合力开拓协同创效的新领域。在短短三个月内，仅济南钢城基地一处，双方便开展了157人次的对标交流。聚焦于降低铁前成本、提高厚板生产效率、保持特钢质量稳定等方面，济南钢城基地在一季度成功构建了38个支撑项目，实现了协同创新的重大突破；而日照基地则将价值创造和效率提高作为核心目标，目前已有101个支撑项目正在全速推进中。

在宝钢股份的紧密配合下，我们成功解决了众多技术难题，特别是在实施大规模集中采购降低成本、共同探索新的资源开发途径、改进运输手段以及替代合金材料等方面，均取得了令人瞩目的成绩。山钢股份采购中心采购管理部的董昌鑫这样说道。

雄关漫道如铁般坚固，今朝我们再次踏上征程。从全力止血到自主造血，从果断改革到奋勇突破，每项工作都汇聚了干部职工攻坚克难、扭亏为盈的坚定意志。我们将严格遵循山钢集团的部署和要求，精准把握变化，抢占先机，科学应对，寻求突破，积极创新，开拓新局面，为集团实现扭亏为盈、推动高质量发展而不懈奋斗！”山钢股份党委副书记、总经理张润生表示。

文字：刘芳刘佳宝

出品：山钢集团新闻传媒中心