增强竞争力。

一、借力佛山铝业集群，打造“短半径”成本优势

1. 原材料“零库存”模式

与三水、南海的铝棒厂保持实时联动：借助佛山铝棒厂密集的优势，像凤铝、兴发这样的厂佛山废铝报价，采用“按需直供”的模式，铝棒厂通过物联网系统能够实时接收到你的生产订单数据，并且能在 2 小时内将铝棒配送至厂内，这样就省去了仓储成本和资金占用。

集群议价权

联合 5 到 10 家佛山中小型材厂，成立采购联盟，然后向新疆信发、山东魏桥等铝锭厂统一进行议价，倘若单次采购量超过万吨，就能够将铝锭价压低 2 到 3%。

2. 废铝本地闭环循环

回收半径在 10 公里以内：与佛山本地的废品回收站（例如南海大沥镇的废品回收站）展开合作，对门窗厂的边角料以及废旧型材进行回收，将这些回收物直接回炉熔铸成为铝棒，以此来节省新铝的采购成本（废铝的价格大约是新铝的 85%）。

申报佛山“绿色制造”项目时，若废铝利用率超过 30%，便可获得政府补贴。其中，最高可获得 50 万元的奖励。政府对该项目的补贴有所加码。

二、生产端：佛山特色的“快反制造”降本

1. 模具共享平台

痛点在于模具开发成本占型材成本的 15%至 20%，并且中小厂的模具利用率还不足 50%。

策略：

加入由佛山铝型材行业协会主导的模具共享池，像“南海模具银行”这样的。对于通用模具，比如 80 系列门窗型材，按照使用次数来付费，这样单次成本能够降低 40%。

自研特殊模具可以对外出租，例如新能源汽车电池托盘型材等，以此来赚取额外收益。

2. 错峰生产+绿电替代

佛山工业电价在谷段，也就是 0:00 到 8:00 这个时间段，每度约为 0.3 元。把高耗能的工序，像熔铸、挤压等，调整到夜间进行。这样一来，每吨的成本能够节省 80 到 100 元。

佛山对分布式光伏有补贴，补贴额度为 0.3 元/度。一座 11000㎡的厂房装机容量为 1MW，年发电可达 100 万度。通过发电，每年可节省电费 30 万元，同时还能获得 50 万元的卖电收入。

3. AI质检提效

引入佛山本地企业的 AI 视觉检测系统，比如美的旗下库卡的系统。用它来替代人工质检。这样检测速度提升了 5 倍。废品率从 3%降低到了 0.5%。每年能节省超过 50 万元的损耗成本。

三、供应链“佛山速度”优化

1. 物流成本归零

佛山铝型材客户密集，半径 50 公里内可达，门窗厂集中在南海狮山和大沥。自建了新能源货车车队，还申请了佛山新能源物流车补贴，每台 3 万元。承诺可“当日达”，这样能省去客户的库存成本，还能让客户获得 5%的溢价。

西江航运可降低成本。大宗订单，像肇庆、云浮的客户，通过西江水运，其吨运费比陆运要低 60%。

2. “佛山制造”品牌溢价

注册“佛山标准”认证，例如 FS/001-2023 铝型材标准。产品的外包装标注“佛山优质铝材”，这样一来，客户的采购价能够上浮 3%至 5%。

四、差异化竞争：避开价格战红海

1. 聚焦细分赛道

|高利润领域 | 策略| 案例 |

新能源汽车型材与宁德时代佛山基地开展合作，定制了电池托盘型材，该型材具备抗腐蚀和轻量化的设计。

光伏边框型材与佛山光伏企业（例如科恒股份）展开合作，共同开发出免喷涂耐候型材，这样做能够降低光伏电站的安装成本。

智能家居异型材与佛山的家电巨头美的和格兰仕进行了联合研发。这种异型材内置了走线槽和传感器卡槽，采用了一体化设计，其溢价达到了 20%。

2. “型材+服务”捆绑

提供免费的技术培训，例如对门窗厂的加工工艺进行优化。还可以下载型材-CAD 模型库，以此来锁定客户进行长期合作。

五、政策红利最大化

申报“佛山市细分行业龙头”：若获得认定，便能获得 100 万元奖励；并且还能优先被纳入政府采购目录。

接入佛山“数字贷”政策后，ERP 系统改造可报销 30%的费用，上限为 500 万元；MES 系统改造也可报销 30%的费用，上限同样为 500 万元。

通过佛山跨境电商综试区出口到东南亚，铝合金型材的关税情况是，原本为 10%，现在降至 0-5%，这体现了 RCEP 的关税减免政策。

对标案例：南海华昌铝业

成本控制方面，采用铝棒自产的方式，并且 100%回用废铝，这样一来，原料成本比同行要低 8%。

响应速度：佛山本地客户订单24小时交付，外地48小时；

主攻高端系统门窗型材的细分市场，其毛利率达到 25%佛山废铝报价，而行业平均毛利率为 15%。

执行步骤

1. 3个月内：

签约2家南海铝棒厂实现“零库存”供应，接入模具共享平台；

- 启动屋顶光伏电站建设。

2. 6-12个月：

- 完成AI质检系统部署，废品率达标；

- 申报“佛山标准”认证，打开溢价空间。

3. 2-3年：

- 建成自有新能源物流车队，实现广佛肇1小时供应链圈；

- 在RCEP国家设海外仓，跨境营收占比超30%。

在佛山进行铝型材的生产，价格优势由产业集群红利、极致效率以及细分赛道深耕共同构成。不要与头部企业比拼规模，而是借助本地化的资源整合、政策套利以及快速响应，从而构建起“低成本+高溢价”的双引擎。