----专访李祯

总经理

天源二手物资

天源二手物资于 2003 年成立。它专注于铸造铝合金的相关工作，包括开发、生产以及销售。其产品形式涵盖铝锭、铝液、铝棒。目前，已在上海、苏州、常熟、重庆、河南、惠州、包头这 7 个地方建立了铝液直供基地。同时，还拥有 1 家设备公司和 2 家危险品运输公司。帅翼驰除在制造端方面外，坚持凭借技术来推动行业的变革。它主导研发了以铝代钢的高强韧和高导热通讯类铝合金新材料，并且与美铝进行独家合作开发专利新材料。凭借这些，它为多家造车新势力以及华为等通讯企业提供了优质的铝合金产品。

亚洲金属网首先对李总接受本次专访表示感谢。李总介绍说，帅翼驰重庆公司在 2015 年 5 月份成立。从 2016 年 3 月开始，分别向瑞方渝美、渝江仁和、本田动力、财鑫等企业提供铝液直供服务。为了满足市场需求以及丰富产品结构，公司在 2019 年 2 月增设了铸锭线，开始提供铝锭业务。同年 3 月开始，分别为庆铃、志成、顺多利、铭利达等企业提供铝锭服务。重庆公司在 2020 年的总营业额为 5.4 亿。2021 年的销售收入达到 10 亿。2020 年集团的销量超过 35 万吨，销售收入约 50 亿元。2021 年集团的销量超过 39 万吨，销售收入约 77 亿元。

亚洲金属网称，2021 年四季度再生铝合金锭价格出现了大幅的回落。那么，您认为究竟是什么原因导致了再生铝合金价格的下跌呢？李总，再生铝合金锭价格的变化因素较为繁多。其一常熟市废铝市场，存在需求方面的原因，就像芯片供应出现短缺，这使得汽车产量有所下降，进而导致对再生铝合金的需求也逐渐放缓，原本属于旺季的情况却变成了旺季不旺的态势。其二，再生铝合金与电解铝的市场变动存在紧密的关联，从 10 月下旬开始，电解铝价格出现了大幅下滑的情况，这种下滑带动了再生铝合金锭价格也随之下跌。分析再生铝价格时，不能仅关注绝对价格的变动，而要关注再生铝合金锭与原生铝的价格差异变化。12 月下旬，ADC12 铝合金锭价格处于 20,000 元/吨左右，电解铝价格约为 19,000 元/吨，此时再生铝合金价格依然高于电解铝。通常情况下，再生铝合金锭价格比电解铝价格高出 1,000 - 1,500 元/吨。亚洲金属网询问今年春节期间下游压铸厂客户的备货积极性与往年相比的情况。李总表示，他们重庆工厂 80%以上从事合金铝液直供业务，客户采用零库存模式，客户的备货压力都集中在他们这边。部分铝合金锭用户通常是随用随买，不会进行大规模备库。他们的下游主要是汽车工厂，付款时间较长，资金压力较大，很少有客户会大规模储备库存。我们平时一般维持半个月的库存。春节期间客户放假，而供应商放假的时间更长。所以，在春节期间我们需要比平时多准备 15 天的库存。由于汽车芯片供应短缺，导致汽车产量下滑，今年铝合金锭的消费商在春节前储备库存比往年少 10%-20%。

亚洲金属网称，在 2021 年四季度末，国内再生铝合金生产商的废铝库存已降至常备库存的一半。对于造成这种情况的原因，李总表示：其一，四季度废生铝供应存在不足的情况，即便他们想要备库，也无法采购到足够多的废铝；其二，市场心态方面存在问题，大家对未来铝价的走势持悲观态度，担心铝价会继续走低，这是导致低库存的一个重要原因。亚洲金属网询问面对当前废铝市场供应短缺的状况，贵公司的应对举措。李总表示，这个问题让整个再生铝行业都感到困扰。一方面，再生铝行业对废铝的需求大幅增加，尤其是在国家双碳政策的背景下，使用再生铝能够降低碳排放，这使得众多铝加工企业与铸造铝合金工厂一同争夺废铝，进一步加剧了废铝短缺的程度。对于重庆帅翼驰而言，这也是很大的压力。我们只得投入到资源的争夺战里。其一，进行开源，拓展废铝的采购渠道，无论是从用户的边角料，还是到回收站，只要能买到的就进行购买。其二，扩大废铝的采购品种，提升废铝的预处理能力，促使所有的废铝都能充分发挥其作用。三是提高采购服务水平，要像对待客户那样对待供应商。加快付款进度，原本正常付款需在货到后一周左右，因为要对废铝进行检测，现在我们将付款时间缩减到 3 至 5 天。

亚洲金属网称，由于汽车芯片供应短缺，压铸厂对再生铝合金的需求出现下滑。目前，仍有部分汽车企业面临汽车芯片短缺的状况。那么贵公司一季度的销量是否会受到汽车芯片供应短缺的影响呢？李总表示，汽车芯片供应短缺如今已成为行业的痛点，且已经持续了一年，不过预计明年情况会有所缓解，是有希望的。往年第四季度通常是铝合金的消费旺季，因为汽车厂为达成全年产销目标会努力进行生产。而第一季度则是铝合金的消费淡季。2021 年四季度，由于汽车芯片供应短缺，使得铝合金销量相较于去年同期下滑了 5%-10%。2022 年一季度可能会呈现淡季不淡的态势。因为今年旺季不旺，且市场需求存在滞后性。所以我觉得一季度汽车芯片供应短缺，对再生铝合金锭的销量冲击不会太严重。亚洲金属网指出：2022 年 2 月份的北京冬奥会，京津冀周边的企业由于环保政策的原因，会出现减产限产的情况。那么冬奥会是否会对西南地区再生铝合金的产销产生影响呢？李总说，冬奥会属于国家的重大事务。倘若有需求，他们企业会竭尽全力配合政府的工作。从当下再生铝合金的产业分布情况来看，京津冀地区的再生铝企业以及下游压铸企业遭受到了冲击。一旦出现这种情况，需求便会转移至其他地区，其中西南地区或许会承接一部分订单。然而，京津冀地区的再生铝合金供应与需求在全国所占的比例比较小，其所占据的市场份额不会超过 15%，所以总体上的影响是有限的。目前西南地区还未收到冬奥会期间要停产减产的消息。

亚洲金属网称，因国家推动循环经济政策，致使越来越多的电解铝生产商开始参与再生铝行业。在激烈的行业竞争面前，询问贵公司未来的发展方向以及是否有新项目。李总表示常熟市废铝市场，目前这种现象的确在增加。他认为电解铝和再生铝属于两个行业，其经营管理思路完全不一样。再生铝属于低碳产业，能耗较低。如果没有电解铝的生产和消费作为基础，就不会有再生铝的发展。再生铝属于一个铝下游的细分行业，且该行业竞争激烈。目前政府把再生铝归类为铝冶炼行业，这使得新项目审批面临更多政策性的限制。我们集团在新项目的发展过程中也遇到了类似的问题。我们的目标是成为“低碳铝合金应用的引领者”，并且作为低碳产业的践行者，为下游用户提供铝液直供，以此来减少他们的碳排放。目前，公司的新项目仍在进行进一步的规划。亚洲金属网：非常感谢李总接受本次专访，祝愿天源二手物资生意越来越好，日益兴隆。李总非常感谢亚洲金属网为再生铝合金企业提供了一个相互交流的平台，希望亚洲金属网能继续为他们提供更多准确的行业资讯。