由于公立医院采购拖延，今年前三季度部分企业业绩增速放缓。

作为医疗器械行业的从业者，刘东感觉今年行业竞争更加激烈。一方面，市场规模较小的私立医院市场正面临着企业的竞争。另一方面，为了争夺市场，一些企业不惜降价。 。

“行业正面临洗牌。”刘东告诉第一财经记者。

即便如此，一些国内领先的医疗器械企业还是选择逆势投资高端医疗器械市场。

竞争很激烈

医疗器械市场数据库显示，今年上半年国内医疗器械市场规模同比下降8%，主要是医疗器械领域市场需求受到抑制。

细看医疗器械领域，今年上半年，医学影像设备、手术设备、生命维持设备、放疗设备等领域国内市场增速（按医院口径）同比下降同比分别增长46.60%、33.98%、54.76%。 , 35.49%。

这背后，大部分领域受医疗反腐影响招标放缓，医院出现“采购犹豫”。

一位医疗器械企业市场人士告诉第一财经记者，在医院招标采购短期放缓的背景下，与专科医疗器械相比，今年通用器械行业的价格竞争相对激烈。

“医院推迟采购招标后，大家在有限的市场竞争中很容易打起价格战，比如互相低价报价。这对那些产品单一的企业带来很大考验，很容易被淘汰。”由行业出。”刘东说道。

以A股市场40家医疗器械企业为例，与去年前三季度相比，今年前三季度有27家企业销售毛利率下降，销售毛利率下降。 7家企业跌幅超过5个百分点。

不过，对于医疗器械企业来说，上述影响只是短期的。行业“以旧换新”政策启动，医院招标采购加速，利好行业。

今年3月，国务院印发《促进大规模装备更新和消费品以旧换新行动计划》，其中提到，到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育等领域装备投资规模、文化旅游、医疗等领域较2023年增长25%以上。市场倾向于认为，随着政策和配套措施的逐步推进，医疗器械市场需求有望扩大，相关企业有望受益。

凯利医疗在9月份投资者交流会上表示，7月份以来，医院方开标数量增多，公司内部签订内部订单合同的步伐加快。

“目前的设备更新政策主要集中在医学影像领域，公司主要涉及超声，据初步统计，市场规模预计在数十亿，公司销售人员将密切关注项目动态各地，力争获得更多份额。”立医疗表示，设备更新政策将持续三年，未来可能扩展到内窥镜或其他领域。医疗器械企业尤其是龙头企业将持续受益。

逆势进军高端市场

邮电证券近期发布的研究报告认为，设备以旧换新政策审批正在稳步推进；超长期国债和贴息贷款的逐步实施等利好因素带动医院招工数据业绩明显好转。预计2024年第四季度开始部分医疗设备上市。产品招募采购快速回升，超声、CT、MR、DR、内窥镜、外科等领域招募采购量机器人发展迅速。此外，考虑到2023年下半年医疗器械板块整体业绩基数较低，医疗器械板块有望进入业绩高增长区间。

目前，国内一些领先的医疗器械制造商纷纷选择拓展高端医疗器械市场。

凯利医疗相关人士告诉第一财经记者，医疗器械行业是典型的知识密集型行业，具有技术门槛高、研发周期长、毛利率高的特点。近年来，随着集中采购等政策的推进，行业竞争明显加剧，甚至引发了行业格局的洗牌。要避免红海竞争，一要推动产品走高端化、专业化路线，做别人做不到的事，实现进口替代；二是横向拓展产品线，打造技术门槛高、潜力大的新产品线。

“这两个方向都需要加大研发投入，公司一直保持较高的研发投入，并不断扩大高水平研发团队的规模。”该人士表示，公司希望在行业寒冬过去后能够更快地恢复增长，并在三到五年内推出新的高端产品。

迈瑞医疗在今年10月的第三季度业绩交流会上表示，未来增长的核心逻辑是加大研发创新。过去，在同质化竞争下单纯依靠价格内卷和营销渠道扩张的厂家必然会逐渐被淘汰。未来无论是竞争格局还是采购集中度都必将进一步提升，引领行业真正走向精品化。方向发展。

目前，国内医疗器械企业也在加大出海力度。据中国医药保健品进出口商会统计，今年前三季度，我国医疗器械出口额353.39亿美元，同比增长4.63%。

迈瑞医疗在上述业绩交流会上表示，虽然国际市场形势复杂，但公司对此已做好充分准备。除了营销和生产本地化外，公司还将逐步在海外主要市场建立完整的功能体系。研发工程师将深入海外一线了解客户需求，打造解决海外客户临床痛点的热门产品，并建立完善及时的售后和临床服务团队，加速海外高端技术的突破终端战略客户。

凯利医疗相关人士也向第一财经记者表示，公司目前出海的策略是加快产品海外注册。境外医疗器械产品注册周期较长，需要1至3年，且需要早期投资。其次，在发展海外代理商的同时，我们也在培养海外直销团队，进一步拓展海外市场。

“公司希望采取这些措施后，未来海外市场的增长能保持10%至20%的增速。海外医疗器械市场的增长很难呈现爆发式增长。2019年海外医疗器械销售情况海外市场首先靠的就是安全，第二就是价格。”上述人士表示。

（本文受访者刘东为化名）

（本文来自第一财经）