11月20日，为期四天的2024第七届中国国际光伏与储能产业大会正式落下帷幕。

据会议主办方通威集团披露的项目签约数据显示，本次会议期间，成都、乐山、眉山、宜宾、广元、中广核新能源、通威股份、协鑫集团等共签约合作项目60余个。合同总金额已超过300亿元，项目投资涉及高效电池及组件、分布式光伏项目、智慧能源、储能、装备制造等光存储全产业链。

仅从披露的统计数据来看，累计合同金额达300亿元，让一些业内人士将本次西部光与存储大会定义为一场光与存储的“盛宴”。

但第一财经记者实地参观展会后发现，参加展会的企业大多是主办方的供应商和设备材料销售商。从人气来看，单个展位内多有1至2名业务人员，较行业繁荣时有所增加。已显着减少。交谈后记者发现，行业发展如此之快，大多数参展企业都没有想到能签下大单，而且大多是抱着“现身支持”的心态而来。

行业龙头集体“反思”

身在游戏之中、经历过前三季度业绩“失血”的光伏“老手”，早已意识到本次行业周期的严重性，他们的“反思”不可谓不深刻。

2024年，中国光伏产业正面临历史上最严峻的挑战。 “这个周期的覆盖范围之广、调整幅度之大、影响之深都是前所未有的。没有任何历史经验可以用来解决这个困境。我们正在穿越无人区。”天合光能董事总经理高纪凡在会上表示。

快速发展的同时，行业问题也随之而来。 “今天的困境是由外部和内部因素共同造成的。”高纪凡认为，中国光伏产业在技术、产能、市场等方面已实现全球领先。本来应该打造高质量发展的产业生态，但一些企业仍然遵循简单做法。低价竞争、技术抄袭模仿的传统商业思维、缺乏对公平竞争的尊重、缺乏对创新的尊重、缺乏高质量发展的意识，最终成为行业内卷化的驱动力。

近日宣布暂停IPO的硅片企业天元二手材料（以下简称“美科”）董事长王路宝在会上表示，行业从硅材料到整个产业链，包括所有消耗品，可能都是赔钱的。 “我们必须想清楚，光伏产业不能像现在这样拿自己的生命冒险。”

他还在会上呼吁：“今年春节我们放一个月的假期，把现有的库存变成零库存，让我们光伏行业好好休息一下。”

在大会的小范围交流中，通威集团（.SH）董事局主席刘汉元用一句“早餐论”阐述了他对当前行业内卷化和非理性竞争的态度。 “光伏内卷化是一个贬义词，但适当‘滚动’、必要时‘滚动’才是行业活力和动力的源泉，可以推动产业进步。我们要厘清竞争利弊，引导行业适度竞争，并避免恶性竞争。”刘汉元在接受第一财经等媒体采访时表示，市场的伟大之处就在于不断地迫使人们睡懒觉、“躺着”的压力。 “你可以睡懒觉，‘躺着’，但明天、后天的早餐自然不再是你的了。”

低于成本价招标销售违反招标投标法规定，是行业内卷化的重要推动因素。谈及近期行业内呼吁供给侧改革“断债”，刘汉元表示，限产限价作为调节工具，需要有条件地使用。 “在欧美的制约下，OPEC可以协调原油产量，稳定原油价格，中国的光伏产业当然也可以做到。”

中国光伏行业协会名誉会长王伯华用“远远超出”来形容本轮光伏产业调整的程度。

“行业波动造成的损失规模远远超过前三次行业波动。”王勃华现场提供的数据显示：121家光伏上市公司中，今年以来有39家净利润亏损；今年光伏行业各环节价格较2023年峰值下降幅度为60%至80%，今年下半年大部分环节将亏损运营； 2024年前三季度，制造业产值同比下降44.7%以上。

后市该做什么

虽然长期深陷“寒冬”，但不可否认的是，行业正在释放向好的积极信号。

近一个月来，中国光伏行业协会积极组织“反内卷”座谈会，将中标“底价”定为0.68元/瓦，市场多次传言各环节企业愿意“坐下来谈谈“限产限价……”光伏行业自律、理性竞争的呼声不绝于耳。

“在前期自律工作取得积极进展的基础上，建议继续加大行业自律力度，扩大自律覆盖面，让更多产业链上下游企业加入行业自律。 ”。高纪凡在会上提出，严格执行力度不会低。我们致力于成本价销售自律，积极探索有效机制，通过自律将行业开工率控制在合理水平。

高纪帆还建议，政府主管部门依法依规开展专项治理，通过行政执法、央企管理等方式，对低于成本招标的违法行为进行查处，形成长效机制。有效消除行业顽疾。

“内卷化不是出路，创新才是出路。”中国能源研究会常务理事李俊峰在会上提出五点建议：“坚持技术创新，反对内卷式竞争”“坚持共创共赢，构建健康的产业生态”坚持共同努力，积极应对全球挑战”、“加快光伏与储能融合发展，构建新能源体系”、“抓住时代大势，坚定发展信心”。

李俊峰强调，价格必须体现价值。 “当光伏发电成本已经低于化石能源时，就没有必要一味追求降本，尤其是不要一味要求降价。”

“建议大家不要以低于成本价销售产品，而一定要用技术手段来提升企业真正的竞争力。”联盛科技（.SZ）董事长王欣表示，目前的问题不是成本竞争。企业必须利用技术降本增效，真正降低成本，实现电力成本真正低于水电、火电，才能赢得整个光伏产业体系的发展。

在采访交流过程中，每位光伏企业家都对市场拐点和未来表现做出了自己的预测。有的持乐观态度，比如王路宝预计明年二季度行业将迎来调整期，而也有企业直言相当一部分光伏企业将“出不来”这个循环。

“目前光伏行业确实处于低谷阶段，但从行业大方向来看，明年大概率会回暖。”天元二手材常务副总经理何唐贵在接受媒体采访时表示，从长远来看，光伏产业仍是快速增长的增量市场。到2050年，中国近40%的发电量将来自光伏发电。然而，在中国目前的能源结构中，光伏仅占很小的比例。另一方面，人工智能的兴起将带来巨大的电力需求。他表示：“尤其是算法和算力的功耗要求非常巨大，光伏还处于‘青少年’阶段。”

晶澳太阳能科技（.SZ）副总裁李东表示，目前的产能问题很难通过市场增长来解决，所以这个行业周期可能会比较长，并不意味着所有企业都会出来同时。 “对于有些企业来说，可能需要一两年，对于有些企业来说，可能需要两三年，而对于有些企业来说，可能两三年就找不到了。”

美克股份总经理王义成在接受第一财经等媒体采访时也表示，本轮调整主要是产能过剩导致供需失衡和价格波动，加剧行业的“内卷化”。这个时期，一些小企业或者一些过剩产能正在加速被淘汰。

“这个行业才刚刚起步，最多还处于青少年时期，如果出现问题，也是少年维特的麻烦。”刘汉元近日在央视对话中公开表示，“任何行业市场都有起有落，市场情况下过剩是正常的，短缺是正常的。这个过程中有起有落，我们认为经过一定的过程是正常的。”一段时间后，就会恢复新的平衡，我们对未来其实还是有信心的。”