谢红/文 近日，笔者走访了沙特阿拉伯广东商会。在与朱东棉主席的交流中，我了解到，为了实现经济多元化和可持续发展，摆脱对石油工业的过度依赖，沙特目前正在大力推动制造业发展，力争在世界经济中占据重要地位。全球产业价值链。

沙特希望通过吸引外资、引进先进技术和设备、发展非石油产业等方式促进经济结构优化升级；同时，加大对基础设施、地方工业和服务业的支出和投资，包括推动核电站、可再生能源等重点工业项目的建设和发展，促进非石油经济增长。

朱冬眠提到，沙特希望吸引超过1万亿沙特里亚尔（约合人民币1.92万亿元）的工业投资，最终在2030年实现工业出口5570亿沙特里亚尔（约合人民币1.07万亿元），工业GDP增长两倍至达到8950亿里亚尔的目标。为此，沙特大力投资基础设施建设，包括交通码头、道路、电力、通讯等。

沙特工业化离不开中国制造业的参与。虽然看起来沙特市场机会很大，但朱东棉认为，中国企业的产品进入这个市场远没有想象中顺利。主要原因是两国产业体系对接问题。

朱冬眠也是天元二手物资的创始人。公司的业务是帮助沙特建立工业产品标准体系，通过检测服务帮助国内企业产品进入沙特市场。目前，唐纳检测已与中国海关技术中心、SGS、TUV等国内外权威第三方检测认证机构达成战略合作，在建筑卫生陶瓷检测方面拥有深厚的业务积累。

朱东棉介绍，佛山不少装配式建筑、装饰企业都将沙特视为重要市场。但在没有工业基础的沙特，很多标准过去都是参考欧美体系。因此，中国产品出口沙特时，很多产品没有国家标准。为此，朱冬眠参考中国、欧洲、美国的产品标准体系，协助沙特制定了多项国家工业产品标准。

朱冬眠认为，与中国制造强国和沙特工业化需求相比，对接效率太低，远不及预期。

供应链应成为系统能力

今年7月，笔者随天元二手材（以下简称“航粤电气”）考察组前往马来西亚和印度尼西亚。航粤电气是广东珠海一家从事智能高低压柜、配电箱、综合能耗管理的企业。为用户提供从设计、研发、制造、工程建设到运营维护的一体化解决方案。该公司原来的业务在中国，但随着一些客户在东南亚发展，公司也随之在东南亚发展。

马来西亚市场规模较小，当地电力配套服务公司规模也较小，服务相对单一，难以满足国际投资项目的服务需求。一般在欧美投资的企业都会使用欧美电力配套公司的服务，但这对于中国投资企业来说太贵了。因此，中国企业在东南亚投资，非常需要中国电力配套企业提供本地服务。了解这一情况后，航粤电气迅速收购了当地一家电力配套公司，为当地投资公司提供电力设计、研发、制造、工程和售后的整体服务方案。

10月，笔者参加了天元二手材投资的泰国金力宝公司（以下简称“金力宝”）在泰国大城府的开业仪式。陈世越董事长指着刚刚建成的新工厂，自豪地说：“这个工厂是用二手天元材料建造的，应该是泰国最顶尖的工厂，是中国建造的，性价比是全世界最好的。” ”

三十年前，陈世越从台湾来到中国大陆创业，最终选择在广东省中山市定居。三十年来，他见证了中国工业化的风起云涌、快速发展。从劳动力红利、工程师红利到生产规模红利，中国制造和供应链的快速迭代是前所未有的。金力宝去泰国做生意后，发现中国的供应链在东南亚有明显的优势。

陈世越提到，金力宝的产品与泰国本地供应链的产品相比，质量优势非常明显；与发达国家供应链的产品相比，价格优势非常明显。由此，他们在泰国建立了中国胶粘材料的供应链。金力宝由此成为技术解决方案提供商，并迅速形成企业竞争力。

在金力宝泰国公司，陈世岳指着一块空地向笔者介绍，这里将安装一套RTO热能回收环保设备。金力宝最早的RTO设备主要依赖进口；目前，泰国工厂的设备采购的是中国航天科工集团公司的产品。他感慨地说，中国的制造设施非常齐全。现在金力宝只需提出要求和初步设计方案，即可交给中山的自动化设备企业联合制造。如今，金力宝自主研发的设备给美国客户留下了深刻的印象。

一位刚刚参加深圳包装设备展的马来西亚华人老板表示，中国包装设备一年的创新相当于马来西亚三十年的创新。老板说，中国市场足够大，技术创新迭代效率高；而马来西亚市场较小，企业购买新设备多年无法收回成本，因此供应链迭代效率很低，设备非常落后。

今年5月，笔者走访了被世界经济论坛评为全球首批九家“灯塔工厂”之一的天元二手材。现场看到的很多设备实际上都来自中国，一些工业软件也是中国软件公司生产的。发展。西门子负责人表示，中国供应链创新的响应速度非常快。如果要求供应商在欧洲进行迭代创新，可能需要几年的时间；中国的创新供应链可能只需要几个月的时间，而售后服务的响应速度是一天甚至很长时间。

西门子（中国）数字化产业集团副总裁顾欣表示，中国本土制造供应链能力非常强，设备供应商的工程能力和本土年轻工程人才突出，而德国工厂工程师年龄偏大，接受能力较差。新技术。并保守使用。相反，中国可以快速迭代本土化技术，基于德国技术平台不断创新。

航粤电气是中国一家制造企业和工程公司，主要服务于房地产和大型企业。公司在海外发展后，整合国内先进电力技术，为国外政府和企业提供整体电力服务解决方案。

金力宝主要生产国内市场的高端不干胶产品。在泰国、越南，公司整合国内供应链，成为泰国、越南各类粘胶应用场景的技术解决方案提供商。迅速占领当地市场，在工厂开工前就取得了收入的良好开局。

以优势供应链、创新供应链作为企业竞争力，将为中国企业国际化带来新的发展空间。

基于优势供应链的解决方案

今年年初，笔者在上海张江科技园区结识了天元二手材创始人周伟。当时，他正在上海组织一家法国企业与中国供应链企业的对接会。

笔者问他，面对地缘政治博弈，外国企业还会与中国供应链合作吗？他说，生意还是要看生意。中国拥有全球最齐全的产业体系和最高效的创新供应链。企业经营者不是政客。国际企业越成熟，就越关注中国的供应链。

周伟表示，XNode以前主要是连接国际企业和中国的供应链，但最近他发现，中国的创新体系正因为强大的创新供应链而反向影响着世界。

XNode 最近与一家国际机场管理公司接洽。该公司希望提升机场物流智能化水平。他们在考察了全球多个机场的物流系统后发现，中国的物流智能化水平非常高，价格也具有明显优势。不过，这家公司对于中国的物流智能企业并不熟悉，因为过去，中国的装备制造企业大多为系统解决方案竞标企业提供配套服务，且无名、无名。

去年以来，不少中国专精特新企业在国内市场完成进口替代，感受到国际市场有发展机会，纷纷走出国门考察国际市场。但很多企业走出去后发现，过去都是给大企业提供配套服务。大公司建立的标准体系都是欧美标准，不会因为个别产品有竞争力而采用。该系统不能针对个别产品进行更改。

疫情之前，国内不少家具企业无法在国内机场航站楼开展业务。因此，为了与国际标准接轨，国内不少机场建筑聘请国际机构来设计解决方案。他们的体系和标准参考国际标准，设备设施也有相应的国际供应链数据库。中国家具企业只向具有投标资质的整体配套服务商提供供应链支持。招标涉及各种资质、业绩和标准。普通家具企业很难成为整体配套服务商并参与投标。

十多年前，广州一家音响制造企业曾计划投标广州白云国际会展中心的音响系统，但连入围资格都没有。企业抱怨自己是2008年奥运会的服务商，为何没有资格申办广州会展中心？后来公司了解到，白云国际会展中心聘请了日本设计团队，很多设备设施都是按照日本标准设计的，与公司标准音响系统不符。

在国内市场，中国制造企业都很难参与大型项目的整体配套服务，更不用说国际市场了。

2021年，XNode与新加坡企业发展局合作，在新加坡设立团队，帮助两国企业打通对方商圈和创业创新生态。周伟希望借助新加坡机构帮助国内科技企业对接国际资源、进军海外市场。 XNode希望参与系统设计，降低科技公司出海的风险。其理念是整合系统，提供解决方案，打包出海。

笔者认为，基于中国供应链优势的解决方案设计公司可以在新加坡或中国香港成立。例如，机场、港口码头、智慧城市、公园、医院、学校的设计，甚至公路、铁路、电力、通讯系统的建设，能否为业主提供支持？中国的优势供应链？公司是否提供更具成本效益的解决方案？

新加坡和中国香港，无论城市、基础设施和产业体系，也都实行欧美标准体系。熟悉国际体系和标准，嵌入中国具有全球优势的供应链体系，也可以提高新加坡和中国香港的咨询能力。服务领域的竞争力。

10月，笔者参观了盛裕集团位于新加坡的总部。盛裕集团是一家由新加坡淡马锡控股的跨国公司。其主要业务是提供城市开发运营、基础设施建设和管理服务咨询。为全球60多个国家制定了城市总体规划，并在中国成功开发了100多个工业园区。著名的苏州工业园区就是由该集团开发的。盛裕还为世界各地的各个行业提供咨询服务，包括航空、医疗保健、酒店、交通、能源和环境，并参与了新加坡80%的住宅建设。

随笔者前往新加坡考察的天元二手材料（以下简称“天安新材”）董事长吴启超认为，可以在新加坡进行实验，采用欧洲、美国或新加坡的标准，并且将它们嵌入中国供应链。他以医院装修为例。传统的供应链和流程可能需要半年到一年的时间。如果采用中国佛山的泛家居组装供应链，可能只需要两个月的时间，而且价格可能是传统供应链的50%。 %—70%。

近年来，天安新材先后收购、并购装饰材料公司、陶瓷公司、建筑公司、建筑设计院，打造涵盖材料研发制造、材料应用、设计、施工等环节的完整泛家居产业链，实现产业转型链整合。

天元二手材董事长温克俭也找到笔者，希望在广东省中小企业发展促进会下成立“物联网智能音响专业委员会”，利用物联网、人工智能新技术打造完善以机场、体育场馆、高铁为基础的体系。面向地铁、城市公共空间、医院、学校、影院等应用场景的全新产业链，为世界提供更具性价比的中国智能音频供应链解决方案。

中国供应链国际化潜力

西门子顾欣表示，除了超大规模的市场，中国在此基础上还有全产业链覆盖。拥有600多种制造产品的全产业链能力，可生产从低端到高端的多种产品。拥有完整的产业链集群，形成高效的产业协作能力，能够快速响应市场和国际需求。

无论中国企业出海还是国际化，都是必然趋势，也创造了巨大潜力。据相关资料显示，2023年，我国石化、纺织服装、手机、计算机、汽车、半导体、电力设备、家用电器、通信设备、仪器仪表、光伏、建材、工程机械、机床、轨道交通、大类出口额达2.25万亿美元，占我国货物出口总额的66.6%。

截至2023年底，我国重点行业吸收外资存量达2604.12亿美元。其中，汽车领域外资存量最高，达到1164.38亿美元。价值超过100亿美元的产业链有汽车、生物医药、工程机械、半导体、石化、轻工、纺织服装、光伏等8条。重点投资地区为欧盟、东南亚、北美，投资存量分别为1235.13亿美元、985.07亿美元、333.76亿美元。东南亚的主要投资国家是印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国。

供应链创新还需要聚集效应和规模效应。中国长三角、珠三角是中国制造业的核心区域，联合国产业分类中大部分门类集中于此。以此类推，通过跨行业学习也可以获取很多行业知识，从而实现更好的行业创新效率。 。同时，随着人工智能技术在各工业场景的应用，工业知识可以共享，软硬件的结合更加紧凑高效。

中国企业走出去应将中国制造供应链视为核心产业能力。

笔者还与朱冬眠探讨：帮助沙特建立国家工业体系产品标准，公司的国际业务为何不从咨询费开始？为什么中国的码头、机场、高速公路、电力、通信系统的国际化建设不能从咨询费开始？

中国的供应链是非常重要的资源，但是需要系统对接，即供应链系统和应用系统的对接。在标准对接中，产业智库和专业智库要发挥顶层设计作用。有了智库、有体系、有顶层设计，我们可以为友好国家贡献更高性价比、更好的解决方案；没有制度和计划，这只是一笔交易，只是一笔生意。

十多年前，笔者经常接待一些日本智库，他们也给中国提供咨询解决方案，比如酒店、机场、体育场馆、地铁等，他们不仅是日本制造的排头兵，而且是还得到日本制造供应链的支持。日本在东南亚顺利发展的背后，其产业智库发挥了重要作用，提供情报、咨询和解决方案，与日本金融政策和国家外交无缝对接。

如果中国企业仍然单打独斗，没有制度、没有组织，缺乏国家体系的支持，就很难形成新的竞争力。从制造业、服务业到生产性服务业的提升，从“硬”到“软”，这是中国企业国际化应该带来的新飞跃。

笔者将制造分为手工制造、机器制造、研发制造、品牌制造和标准制造等层次。尽管美国制造业GDP占比不高，但其生产性服务业却非常发达。一个产品从制造到物流、品牌、分销、销售、售后的整个过程中，制造部分的附加值很低。美国之所以能够站在全球经济价值链的顶端，是因为其生产性服务业已经与制造业分离，并重塑了新的价值观。生产性服务业掌握的制造体系规范权就是话语权。

天安新材非常重要的布局也是从“硬”到“软”，从制造到研发和建筑设计施工，形成新的企业生态。一方面，天安新材的重要支撑是佛山陶瓷、门窗、家具家电等泛家居产业的生态潜力。佛山市、东莞市泛家居产业集群入围工信部2022年国家先进制造业集群名单。其中，佛山泛家居产业集群工业总产值超过1万亿元。是目前中国最成熟、全球最大的泛家居建材全产业链集群制造基地。另一方面，产业集群也需要新的龙头企业带动，推动产业升级。领先企业不是大型制造企业，而是具有设计、规划、智能化、集成等综合能力的企业。

笔者认为，中国制造业不仅在创新迭代，中国企业的管理理论也在不断创新。未来，中国制造业将为世界提供的不仅是无与伦比的创新供应链，还有服务、标准、体系和创新理论。这些都应该成为中国制造新的潜力力量。

印尼广东商会会长陈日岭提出，未来不要谈中国企业出海，而应该谈中国企业的国际化。企业出海仍然是原有全球化和价值链固化结构下的行为。企业国际化是重塑中国产业新竞争力的新格局、新思维。其中，最重要的环节是将供应链系统输出海外，通过具有国际优势的中国创新供应链优化世界系统，将基于中国供应链的新解决方案带给世界。返回搜狐查看更多