9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食礼包、9.9元电商课程、技能体验课，全部9.9元可选……

从酒水零食到小商品、付费课程，市场上很多产品的售价都在9.9元。这背后的理由是什么？为什么商家如此热衷于这种定价策略？

“左位数效应”造成廉价假象

如果你细心的话，你可能会发现阿尔迪超市、江小白都推出了多款9.9元的白酒；茶饮品牌中，瑞幸、酷迪、茶百岛均推出9.9元产品或套餐；零食品牌三只松鼠、良品铺子推出多款9.9元零食；电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮区屡见不鲜；知识付费平台上也经常推荐9.9元的课程……

为什么有这么多9.9元的产品？这必须从 0.9 开始。早在一百多年前，人们就已经涉足类似的品牌营销。

罗格斯大学卡姆登分校的营销学教授罗伯特·辛德勒 ( ) 在 1880 年发现梅西百货的报纸广告宣传售价为 0.99 美元和 1.99 美元的商品，并宣称它们“绝对是有史以来最划算的交易”。罗伯特·辛德勒认为，这种定价是这始终是一种心理伎俩：消费者将 99 美分与划算的价格联系在一起。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹俊浩在接受中新经纬记者采访时表示，从消费者心理来看，9.9元产品受欢迎的关键在于其定价巧妙触动消费者的“性价比”神经。这个价位不仅低于10元的整数倍，给消费者带来“捡到便宜”的心理快感，而且通过精确的小数表达，传达了商家在价格设定上的诚意和诚意，满足了人们对品质的双重需求和价格。追求性价比。

库迪咖啡因其“9.9元促销”而被不少消费者所熟知。谈及9.9元定价的相关问题，酷滴咖啡首席战略官李英波今年6月接受媒体采访时表示，这是消费者在数字上的标记。因为从9.9元到10元其实是有一个心理跳跃的。这是一个非常明确的数字心态。同时，也会考虑咖啡的整体预估成本。他还表示，库迪咖啡会回到市场来确定价格，“因为价格不会一成不变。对于我们来说，9.9元是一个打开市场的价格。最终，当市场成熟时，它会有自己的定价基准。”

2005年，康奈尔大学的Manoj和纽约大学的Vicki在消费者研究协会主办的学术杂志《消费者研究杂志》上发表了《Penny Wise and Pound: The Left-Digit in》。 Price》（《小事聪明，大事愚蠢：价格认知中的左位数字效应》），对“左位数字效应”进行了建模研究，证实了这种效应的存在，并解释了认知方面的问题“左边数字效应”是指人们在购物时只关注价格标签上最左边的数字，只要这个数字在他们的承受范围之内，他们就不会太在意。以下数字。

2002年诺贝尔经济学奖获得者尼尔·卡尼曼认为，最先接收到的信号会影响人们大脑的认知判断能力。第一个数字越小，最终结果的估计就越小。越小，反之越大。

“尾数定价”引导后续消费

商家采用尾数定价（魅力）策略，是指利用消费者贪图便宜的心理，设定非整数价格，让用户产生廉价的心理感觉，或者用幸运数字作为价格的尾数，从而刺激价格。消费者来购买。促进产品销售的愿望。

‌“尾数定价”的概念最早由美国营销专家尼尔·鲍顿于1953年提出，并于1960年由美国营销专家杰罗姆·麦肯锡进一步发展和完善。

2021年，《消费者研究协会杂志》发表报告。研究人员对比了美国大型连锁超市的9800万条数据，发现明显相似、差异不大、价格结尾为9的商品的价格比那些不以9结尾的商品贵了18%。

詹俊豪指出，在营销策略上，9.9元产品已成为商家吸引眼球、吸引新客的有力工具。它就像一个低门槛的邀请，让顾客因为一个小测试而走进商店，这可能反过来带动其他高利润产品的关注和购买。通过这一策略，商家不仅迅速提升了销量和知名度，还与消费者搭建了初步的信任桥梁，为后续的深度营销铺平了道路。因此，9.9元定价策略成为商家在市场竞争中屡试不爽的法宝。

京东数据显示，2023年11月2日“9.9包邮日”，包邮的低价好货点燃了消费者的购物热情。 “9.9包邮日”，京东9.9包邮渠道实现销量爆发。全天订单数较当年京东618增长超35倍，购物用户数增长超28倍。

京东消费与产业发展研究院今年9月发布的数据显示，过去一年，京东9.9包邮渠道的商品数量同比增长217%。消费者对9.9元包邮的需求也在向更加多元化的品类延伸。过去一年，京东9.9包邮渠道的男士单肩包和女士手袋销量增长了20多倍。在相框、花瓶、冰箱贴的带动下，家居饰品增长了22倍；受枕头、地毯、台布等产品带动，家居布艺销量增长11倍；在旅行收纳用品、化妆品收纳袋、理线器的带动下，收纳用品销量增长了11倍。

詹俊豪表示，消费者在购买价值9.9元的商品时，还应关注商品的质量和售后服务。有些商家为了降低成本，可能会牺牲产品质量，导致消费者购买到劣质产品。因此，消费者在购买时应仔细辨别产品信息，选择信誉良好的商家和平台，以保障自己的权益。同时，要理性消费，避免盲目跟风，购买不必要的商品。