雅绿供应链负责人告诉第一财经记者，一线越长对商家越有利，他们可以在促销周期内更精准地根据消费者需求生产产品。在流量获取方面，直播依然是品牌吸引流量的主要渠道。目前，电商渠道一半以上的销售额来自直播间，双11期间已经准备了大量的专家直播和品牌自直播。另一方面，双11消费者呈现出理性消费的趋势，更加注重性价比。消费者倾向于购买价位在400元至1500元之间的羽绒服，其中401元至600元价位的产品最受欢迎。

网易电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青告诉第一财经记者，今年双11期间，平台选择延长周期，主要是为了更早吸引消费者的关注，抢占市场份额。 。此外，提前上线也有助于平台更好地整合资源。延长准备期，可以促使商家抢先抢占有利位置，尽快进入大促销状态，完善准备措施。不过，双11提前到来可能会给商家带来更大的资金压力。为了准备商品并进行营销活动，商家可能需要提前投入大量资金。

主播：消费者的要求越来越高

双11依然是主播的战场。今年双11，资深主播都能感受到消费者和行业正在发生变化。

今年是远望主播雪宝参加双11的第四年，进军直播带货领域后，她从服装垂直直播转型为全品类直播。今年，她感觉双11促销正在发生变化。 “双11开始越来越早，时间也越来越长。本质上是因为行业竞争更加激烈。主播要接受的挑战也在增加，比如体力。 。需要更多的精力去策划直播、参与产品的选品和评审，是一个挑战。 ”

作为主播，进入双11促销周期后，学宝的生活节奏明显加快。由于粉丝群体是妈妈们，学宝的直播时间一般都是在早上。有直播安排时，学宝早上6点30分起床准备直播，提前一小时到直播场地报到排练，八点准时开始直播'钟。从工作强度来看，学宝通常每月进行10到12场直播，每次直播持续6小时。双11期间，学宝在10月和11月安排了15场直播，几乎每两天一次。与此同时，大型直播（时长8至12小时）的频率也在增加。

停播并不是一天工作的结束。学宝告诉第一财经记者，“双11期间，8到12个小时的直播会根据情况延迟，停播后会进行审核，一些​​直播相关的视频也会“双11期间，学宝一般要到晚上9点才下班。档期增加后，主播的工作强度也变得更加紧张。 “现在一天的工作量就是每天一天半的工作量。”

学报注意到，消费者的需求正在发生变化。 “今年双11可以感受到消费者端的变化。需求更加多元化，更加注重直播产品的功能和细节。例如，消费者在购买衣服时，对面料的外观有要求。更高。前几年，人们可能更关注的是价格和机制。今年，消费者不仅关注价格，还关注品牌、使用体验和售后服务。”

商家端也正在发生变化。雪宝透露，行业内的商家一直在更新，尤其是她关注的服装行业。今年涌现出很多新的商家，而这些商家往往都没有做过直播。今年双11，百余家新商家入驻学宝直播间。

今年双11，直播间红包也是消费者关注的焦点。第一财经观察到，闲鱼等平台销售一些头部主播的红包。

从力度上看，一些直播间开出的红包比以前更大了。以学宝直播间为例，今年双11平台补贴和直播间发放的红包可以结合使用，比去年更强。学宝总结道，“双11期间平台会提供补贴，我们会在直播前提前做好规划和申请，也会发自己喜欢的红包。球迷的体验将会非常好。从红包发放的力度来看，今年的势头会很大。”

产品选择仍然是主播面临的最大挑战。学宝已经从垂直的服装赛道拓展到全品类，需要不断了解新产品。一般在直播前4天选品，每次选品几乎需要5到6个小时。选好产品后，您可以亲自体验。例如，会品尝护肤品和食品。学宝透露，一次评选只能选出20%到30%的产品，一半会在后续的消化过程中被淘汰。

远望科技相关负责人告诉第一财经记者，今年双11（10月8日-11月11日）将根据平台周期变化进行调整，这意味着将有更多主播参与其中，其中包括百亿级IP。以上，千万级IP超过15个，主力IP超过50个；同时规划600多场直播，直播时长可达4800小时以上，创下历史新高。另一方面，双十一周期拉长后，消费者将拥有更多的购物时间和选择空间，从而增强双十一消费体验和参与感；另外，商家也将有更多的时间准备，我们将充分保证双十一期间的货源供应和保障。

莫岱青表示，今年双11流量渠道仍将集中在直播间。电商平台也在不断加大直播间的投入和优化，以提高用户转化率。同时，品牌商也积极参与直播间活动，扩大销量。

消费者：双11气氛渐淡

在经历了多次双11之后，消费者似乎已经形成了固定的消费模式。热衷囤货的消费者依然选择在双11下单，而不关注双11的消费者则会选择日常购物。

一位经常参加双11的消费者告诉第一财经记者，她从今年10月14日开始存款，还参加了第二波预售。 “今年双11消费比较常规，第一波大促销就是买了护肤品、日常消耗品、狗粮、狗零食。第二波买了一些衣服、下装、舒适的运动服、夹克、鞋子，还有第一波错过的东西，比如沐浴露。检查并填补空白。”

对于大量参与双11的消费者来说，促销周期的延长提升了体验。 “今年双11时间长了之后，我就没那么紧张了。早年预售只有一波，我觉得如果不买这一波就亏钱了。”周期变长了，活动安排也更合理了，而且今年平台发放的优惠券金额越大，折扣越大。 ，无论是大额还是小额的折扣都是一样的，不需要强制一定的额度，这个改变还是蛮好的。”

今年双11同款产品价格是更高还是更低？上述消费者表示，她去年和今年都购买了某款牙膏。 “今年我买了两套，价格66元，拿到了8件，总共700多克。去年买了两套，价格600多克。 64元。总价只要三块钱，今年还是比较划算的。”

该消费者表示，每年双11都会花钱，但今年他更加注重日常备货，不会将购买“大件”推迟到双11。因此，今年没有比价。 “以前买不熟悉的东西时我会比较价格。今年买了牙膏、纸巾、干发胶、体检套餐等东西。我比较了解价格，只要比平时买的便宜我就会买。” 。没必要要求全网最低价，还是为了方便，包括售后处理。”

不过，消费者坦言，双11的气氛已经淡化。 “我印象很深。以前，很多人都会在双11做功课。几年前，会有多种形式的直播间机制，详细介绍护肤品每克多少钱。还有很多公众号在做这个工作，最终会总结出买哪个直播间，但现在双11期间很少有人分享了。”

也有消费者对双11的热情在减退。一位消费者表示，由于工作繁忙，加上去年囤的货还没用完，所以今年没有关注双11。从未参加过双11的消费者告诉第一财经记者，今年他们仍然不会在双11购物。

对此，莫岱青表示，对于消费者来说，双11的延长会促使他们调整消费习惯，比如提前规划购物需求。延长的时间可以为消费者提供更多的选择和比较时间，避免过度购物。花钱更冲动。此外，价格依然是今年双11的关注焦点，在价格竞争的基础上，电商平台和商家更加注重提升产品品质、优化服务体验以及开展创新活动。今年双11期间，政府也加大了对电商行业的支持力度。例如，政府补贴可以与双11折扣结合起来，提升消费者的购物体验。

（本文来自第一财经）