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9月8日晚，杭州办公室内，国产美妆品牌INTO YOU的东南亚团队依然忙碌。 9月9日，是东南亚电商平台超级购物节开幕的日子。为了冲刺下半年第一个流量高峰，团队已经准备了一个多月。

他们一个多月的忙碌没有白费。 9.9大促当天，INTO YOU店铺直播订单量激增10倍，直播间人流量较平日增长17倍。同时，在一系列种植视频的带动下，单支口红销量连续两天突破千支。

事实上，和INTO YOU一样，越来越多的海外企业非常重视带货到东南亚。目前，内容电商已成为出口东南亚的关键突破口。

据环球数据分析，预计2024年仅泰国短视频直播市场商业价值就将达到2.13亿美元。越南当地媒体表示，一项针对2023年节日期间用户购物行为的调查显示，多达69%的用户会观看短视频来搜索产品和服务。

在菲律宾、越南、泰国等东南亚主要市场，大大小小的主播、短视频达人如雨后春笋般涌现。他们的GMV记录也在短时间内被一次次刷新。数据显示，泰国每天有数千名主播到直播间带货。 2024年第一季度，东南亚优质网络视频总观看时长高达9630亿分钟。

随着社交媒体在东南亚的扩张，直播、短视频模式正迎来比传统购物方式更大的电商流量风口。各品牌、平台、机构纷纷加入这股潮流，每个关注东南亚市场的人都不愿意错过这片诱人的蓝海。

东南亚快速内容电商公司

受多种因素推动，东南亚已成为内容电商的热点。

首先，庞大的网民数量为东南亚内容电商的发展提供了肥沃的土壤。

相关数据显示，2022年东南亚六国互联网用户数量将达到4.6亿，互联网普及率高达76%，远高于世界平均水平。

年轻化的人口结构也支撑了东南亚内容电商的发展。在菲律宾、越南、马来西亚等国家，年轻人占人口的比例超过50%，他们更容易接受新的商业模式。

此外，东南亚不少地区直接跨越PC时代，进入移动互联网时代。人们对移动电子设备和社交媒体平台的高度依赖，使得直播和短视频传播将电子商务与社交互动融为一体。风格更容易被用户接受。

在此基础上，各大平台的入局也加速了东南亚内容电商的爆发。

这其中也包括东南亚主流电商平台。

2019年，上线直播功能。 2024年新增Video短视频工具，并陆续在泰国、越南、菲律宾、马来西亚等网站上线。

经过几年布局，直播、短视频在东南亚市场取得了较大突破。

2024年9.9超级购物节，开幕后短短3分钟直播售出900万件商品，跨境短视频订单量增长8倍。

东南亚玩家走在内容电商的前沿

电商平台的增多，也带动越来越多的卖家开启内容电商模式，并在这一趋势中分得一杯羹。

国内美妆品牌INTO YOU选择在2023年开始直播。

“直播让我们能够真实地展示实物产品，让用户从多个维度了解产品。”进入你说。在他看来，这种模式可以有效增加门店和产品的曝光度。而且，通过加强粉丝与主播之间的互动，品牌可以直接获取用户需求，形成双向互动，从而激发消费者的购买欲望，促进新客户的转化。

主打拖鞋的POSEE，除了直播之外，也逐渐加大对短视频营销的投入。

“我们在视频方面投入很大，不仅拥有专业的短视频制作团队和设备，还与知名KOL合作。”波西说道。

无独有偶，知名消费电子品牌鲁联也看到了电商领域短视频内容的兴起，以及短视频流量和商品的补贴，并于2024年初推出了Video短视频。

“短视频可以更高效地展示产品，优质的短视频内容也能提升我们品牌的专业形象和市场认知度。”卢莲说道。

绿色联盟的理念体现了众多海外品牌对于内容电商的态度。这种模式不仅仅是一种销售渠道，还可以快速打破地域和认知限制，让消费者更直观地了解产品细节及其背后的品牌。故事，打通从种植到拔草的一站式环节。

在这种趋势下，各个品牌也在不断完善自己的玩法。

INTO YOU透露，“大促前几天，我们会按照日费率的1.2倍到1.5倍投放广告。大促期间，我们会将广告投放量增加到日费率的2-3倍。如果ROI表现好的话，我们会加大投入。”在各项精细化运营下，INTO YOU直播GMV占总收入近40%，品牌知名度逐步提升，专业直播能力持续提升。

东南亚内容电商生态系统不断成熟

“给我们提供的资源支持非常重要，比如平台显着位置的曝光资源、产品补贴等。”卢连说。 “平台的活动资源也很重要。”波西说道。在这些平台政策的支持下，越来越多的海外企业抓住了销售爆款内容的机会。

不仅如此，领先电商平台的加入进一步催化了东南亚内容电商的成熟。

据了解，为了给卖家提供更有力的支持，与一批专业MCN机构合作，其中包括易买等知名服务商，在为卖家赋能更多本地化内容方面。 9.9大促当天，MCN跨境直播订单数增至平时的9倍。

“经过认证的MCN机构在品牌直播和短视频方面为我们提供了非常专业的服务，不仅能为我们提供及时的市场趋势数据和反馈，而且还拥有大量高素质的专家来帮助我们制作高质量的内容。” POSEE表示，通过与MCN的合作，品牌在直播和短视频中的曝光度显着增加，观看人数增加了50%，销售额也增加了30%。

目前，POSEE每月通过直播销售订单量超过1万单，短视频观看量较以往增长70%。

内容电商的蓬勃发展已成为东南亚经济最令人兴奋的增长点之一。对于很多参赛者来说，如果不能抓住这个机会，他们可能会失去一次弯道超车的机会。