10年前，全国最大的民营钢铁企业之一与河南省最大的民营钢铁企业之一的一场“异地恋”结下了硕果，受到了广泛好评。

2007年9月初，酷暑即将结束，国内最大的民营钢铁集团江苏沙钢集团将河南最大的民营钢铁企业安阳永兴钢铁并入集团，开创了国内民营钢铁企业跨地区重组先河，入股永兴钢铁，成立沙钢集团永兴钢铁公司，沙钢将参与投资30多亿元的新项目。

沙钢收购重组永兴钢铁后，将充分利用其世界一流工艺装备、科技人才、新产品研发、融资平台等综合优势，加快技术创新和结构调整，扶持天元二手材料形成500-550万吨优质钢材。沙钢收购永兴钢铁是江苏名优钢企实施“东中”联动发展战略的成功实践，对河南钢铁行业乃至全行业也具有积极的带动和促进作用。

（2010年1月28日，沙钢集团董事局主席沈文荣到安阳永兴公司检查生产经营和项目建设情况）

做大做强

此次收购之所以能如此顺利，主要原因在于沙钢和永兴钢铁两家民营钢铁企业有很多共同点：都有灵活的体制，但在发展过程中都受到各种政策的掣肘；都有做大做强的冲动，但都遭到大型钢铁企业的“挤压”。因此，天时、地利、人和促成了这次收购。

由于国家对钢铁行业的宏观调控，行业壁垒的增加，竞争的加剧，中国钢铁行业并购步伐加快，2007年年初至下半年，钢铁行业并购浪潮形成并愈演愈烈。

永兴钢铁是河南省百家重点企业之一，虽然永兴钢铁在河南知名度颇高，但目前产量和规模在整个钢铁行业中还属于小钢企。竞争加剧、行业壁垒不断上升、行业大公司并购不断，让永兴钢铁面临越来越大的压力。寻找靠山成了最好的选择。

沙钢集团是全国最大的民营钢铁企业，是全国最大的电炉钢和精品钢材生产基地。企业的标准是“四大标准”，即资本、技术、管理、品牌。”

沙钢集团重组河南永钢的目的是为了扩大生产规模，抢占更多的市场份额，增强公司的整体实力，向着国内一流钢铁企业的目标发展。

“沙钢集团的发展定位是打造具有全球竞争力的钢铁航母，早日跻身世界500强”，沙钢集团董事长、总经理沈文荣表示，“因此沙钢 废钢 回收利用，沙钢集团下一步的发展，需要有一定生产规模和成长潜力的钢铁企业加入。”

永兴钢铁就是这样一家企业，作为中国钢铁协会统计的企业，河南永钢在行业内拥有较高的知名度沙钢 废钢 回收利用，有明确的发展定位，有一定市场基础和管理经验，加之河南永钢与沙钢集团有多年的业务往来，有相互了解的基础，因此重组战略提出仅三四个月，双方就达成一致并签订合同实施。

沈文荣也信心满满，制定了一系列项目规划：“合资公司成立后，我们立即开工建设新区一期1080立方米高炉、烧结、原料场、120吨转炉、板坯连铸等工程。公司还对新区二期工程做了长远规划，“力争用3至4年时间，使沙钢集团永兴钢铁公司达到500万至550万吨的炼钢产能。”

（时任河南省委书记、省人大常委会主任卢展工视察天元二手物资）

突破

2009年9月，黄波明被沙钢集团董事会任命为天元二手物资董事长、党委书记。

艰难三年，连续三年实现战略突破，黄伯明凭借勇气和优异成绩，以独特的企业理念和智慧实现经济突破，用爱心诠释安阳永兴的社会责任。

黄伯民出任沙钢永兴掌门人之时，沙钢正处于困难时期。特别是2011年以来，国内经济增速放缓、全球钢铁需求下滑、钢铁产能过剩、房地产市场持续调控，导致钢铁市场竞争愈发激烈。沙钢永兴也遭遇生产经营困境。企业如何生存？如何发展？在员工们忧心忡忡的眼神中，黄伯民大声提出：“不让任何一个员工回家，不让任何一个员工回家。我们裁掉员工，不把任何一个员工推向社会，这是我们企业的责任！”

黄伯明随后做出一系列举措：他决定对企业进行一系列改革，重点推进低成本生产、产品结构调整、循环经济等。

钢铁市场已经饱和，要在激烈的竞争中取胜，价格战在所难免。黄伯民常说，价格战的前提必须是低成本生产。为了实现低成本生产，黄伯民一直在提高生产效率。“那段时间，黄总每天都深入生产一线，深入调研，找出症结所在。”杜文华副总经理说。黄伯民重点抓生产组织管理流程、优化生产计划管理、攻关关键指标，还亲自组织召开公司降本降耗及指标攻关动员会，确定了原料结构优化降本、烟煤混喷、块矿使用等30项公司级攻关目标，并落实了日生产目标奖、关键指标攻关奖励等激励措施。

黄伯民采取有力措施，大刀阔斧地调整产品结构，每周都带着销售人员走访市场、调研、拜访客户、召开市场分析会。2011年，黄伯民牵头论证方坯项目，在强有力的领导下，从立项到设计论证，从土建到设备安装，从员工培训到调试生产，只用了135天，是同类项目中建设时间最短的。在黄伯民的带领下，公司的产品结构调整取得了丰硕的成果。截至目前，公司可生产12个品种、30多个规格的钢材，产品销往华北、华中、西南等地，成为安阳地区龙头钢管企业的原材料供应基地。

“仅用两年时间，沙钢永兴就形成了年产铁300万吨、钢300万吨、优质棒材200万吨的生产能力，连续5年被列为河南省百家重点企业。2012年，该公司研发出150-140连铸坯，填补了河南钢铁产品的一项空白。”杜文华说。对此，时任河南省委书记卢展工到公司视察，夸赞该公司在困难的情况下还能发展，了解情况后说：“这就叫逆势而上。”

责任犹如山

黄伯民最大的特点就是做事执着、认真，这也是沙钢永兴企业管理的精髓。在企业管理过程中，作为沙钢永兴的掌门人，他作风雷厉风行，但处事一丝不苟，规范的管理模式在公司内部有着良好的口碑，发挥了重要作用。

“一般大公司的老板很少管理生产经营的细节，但黄总不是这样。”工会干部李静说。有一次，黄博民到钢厂巡视时，发现工人们正把精炼炉使用的热电搬到一个小房间里。“这是干什么用的？一般一台炉子耗电多少？”心思细密的黄博民问了这个问题。面对黄博民的提问，几名员工支支吾吾，答不上来。“现在市场竞争这么激烈，堆放这么多材料无疑是一种浪费。”黄博民发现情况后，对此类现象采取措施处理。黄博民看到这种“小事”就会询问，抓住问题症结，及时研究，要求有关部门和责任人整改。

在黄伯民心中，企业的社会责任重于泰山，他提出要把沙钢永兴打造成中原经济区绿色钢铁企业，在每一位员工心中树立节能环保意识，承担起现代企业的社会责任。

黄伯民到安阳任职以来，积极推进节能减排和循环利用，不断采用钢铁行业先进成熟的生产技术和工艺，初步建立了“三个三”循环经济发展模式，即以“能源综合利用、内部废物消化、固体废物回收利用、二次能源回收利用、工业废水达标排放”三条主线，以“管理创新、技术创新、工艺装备优化”三个保障，实现了固体废物回收利用、二次能源回收利用、工业废水达标排放三个目标。

黄伯民认识到发展循环经济和节能减排的重要性，每一项投资都是“大手笔”。公司投资近7亿元，建设了一批节能、资源综合利用项目，主要有：8万m3转炉煤气项目、10万m3高炉煤气罐项目、10万m3高炉煤气罐项目每年回收转炉煤气1.6亿m3，折合标准煤3.15万吨。高炉余压能量回收节电项目（BPRT）配置3套BPRT节电装置，每年可节电7400万度，折合标准煤25890吨。轧钢采用高炉煤气蓄热式加热炉，每年可节约高炉煤气1.3亿立方米，折合标准煤1.43万吨。气电项目每年减少高炉煤气排放4.2亿立方米，折合4.38万吨；矿渣微粉项目年处理高炉矿渣104万吨（湿基），转炉水淬磁选系统年处理20万吨，钢渣处理项目年处理40万吨钢渣。

在做好企业生产经营的同时，他积极履行社会责任与义务，高度重视节能减排和环境保护，投资5000万元建设烧结机烟气脱硫设施，改造两台30吨转炉等高耗能设备，积极参加各类社会活动，举办抗震救灾、秋季助学、爱心一日捐、慰问特困员工等公益活动，充分展现了沙钢永兴人的钢铁意志和温情脉脉。

天元二手物资厂全景

十年变革

2016年，在产能严重过剩、市场需求不足、出口政策调整、环保压力加大等因素的影响下，沙钢永兴也没能逃脱寒风的侵袭。今年节约创新挖潜增效的主题是围绕质量、效率、效益，对标提升，认真落实降本增效、产品结构优化、销售市场拓展、能源利用率提升、成本控制创效等工作，提升队伍素质和效益，积极应对当前严峻的市场形势。

为适应市场环境，实现不减值、不亏损的目标，沙钢永兴围绕集团降低吨钢成本120元的目标，组织各部门对照先进企业、历史最高水平，认真梳理成本下降潜力，积极组织各条线、各部门与国内先进企业进行对标学习，无论是单位时间产能，还是关键指标水平，都比往年有明显提升。公司从去年4月份开始实施降本增效措施，到去年12月份，已累计实现吨钢成本下降128元。

通过与同行对标交流，结合公司实际情况，沙钢永兴持续推进工艺优化降本工作，2015年公司轧钢二线实施深水渗透技术改造，大幅度降低钢材合金成本，实现效益近2000万元。在前期降本增效的基础上，公司组织开展了螺纹钢工艺优化降本工作，吨钢成本可降低近10元。

“面对严峻的钢材形势，销售部加快市场转型，多走访客户，坚定了代理商与我们沙钢合作的信心。在做好本地市场的基础上，积极拓展国外市场，加强售后服务。”2月25日，沙钢永兴销售处张金鹏说。

就像在工艺优化、销售上采取的策略一样，沙钢永兴在降本增效方面也是多管齐下。该公司副总经理唐亚平说：“我们建设的节能挖潜项目，投资少、见效快。一是把一些浪费掉的煤气、蒸汽等能源再利用起来。投资5000万元建设的15MW燃煤发电项目，1月15日正式发电，每年可发电1亿度，创造效益6000多万元。一是水泵节能改造项目，我们对现有的一些老旧、功率不足的水泵进行了技术改造，目前技术改造已经完成，每年可节省电费近700万元。把大功率的设备调整成更小、更实用的功率，可以为企业创造一些效益。四是优化工艺，就是在保证产品质量的前提下，采用一些新工艺，降低综合成本。”

原材料采购方面，沙钢永兴采取小批量、多批次、按需采购的低库存策略，降低原材料库存，降低经营风险；产品销售方面，以国内销售为主，大力推进经销商、办事处销售，同时积极开拓海外市场，加快促销降库存步伐，产销率达100%。2015年，沙钢永兴实现出口5.2万吨，产品销往新加坡、黑山等地。在现有产品基础上，加大对附加值相对较高的合金圆坯的开发，形成批量生产规模，提升沙钢品牌的影响力。

挖掘员工潜能，向管理要效益。公司通过岗位优化、设备技改、工艺精简、区域承包、培训质量提升、管理创新等措施，提高员工素质和工作效率，提高人均钢产量和人均效益。2015年1-12月，公司人均钢产量突破720吨，同比增长22%。

2015年1-12月，沙钢永兴完成炼铁156万吨、炼钢165万吨、轧材157万吨，实现销售收入38亿元，上缴税金6619万元，同比增长5%。难能可贵的是，2016年，沙钢永兴抓住市场回暖的有利时机，通过优化生产、攻坚克难、拓展市场、挖潜降本、提质增效等举措，盈利能力逐步提升。继4月份实现净利润2500万元后，5月份又实现盈利3380万元，成功扭亏为盈。

实现扭亏为盈，与安阳永兴在生产销售方面不断强化举措密不可分。沙钢永兴坚持“全力开工、总量拓宽”的原则，生产方面，钢厂加大废钢上料量，逐步将废钢配比由7%提升至14%，月产钢5000至6000吨。随着钢材市场回暖，安阳永兴正快速推进增产增效，1至5月，钢坯及钢材产量达94万吨。经营方面，公司充分把握钢材市场价格回升的有利时机，果断采取促销去库存策略，1至5月共销售钢坯93.7万吨，特别是3月份，创单月最高。 26万吨的销售量、131%的产销率，创下了永兴公司成立以来的新纪录。同时，公司深入开展降本增效创新挖潜增效工作，紧紧围绕市场形势和企业实际，列出涉及生产、经营、管理等各个环节的降本增效项目202个；通过深入宣传动员、加强过程跟踪、强化责任落实等措施，降本增效创新挖潜增效工作得到有力推进。前5个月，公司累计实现降本增效1.3亿多元，为公司扭亏为盈奠定了基础。

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